1、对武汉分公司（下辖13个地市州）年度销售目标总负责。 2、全面负责康佳全线产品在武汉分公司市场辖区的市场运营管理工作，包括：任务分解、价格策略、竞争分析、促销方案、渠道管理、团队管理等。 （1）制订年/季/月销售拓展计划，分解任务并对下属进行过程辅导，确保销售计划的落地执行及销售目标的达成； （2）按照集团渠道政策，负责武汉分公司市场辖区内的渠道筛选、开拓、扶持、管理等工作。 3、根据管理团队分工，分管辖区渠道业务团队管理（国美、苏宁、工贸、超市四大渠道系统），负责团队管理、回款、费用等。 4、根据管理团队分工，分管辖区终端销售团队管理，协助门店达成当月销售任务、落实促销活动、提升终端形象、维护门店关系等。 5、根据管理团队分工，负责国美、苏宁、工贸三大客户渠道的谈判事宜，包括：大型促销活动的落地执行、重点门店的选位进场、促销资源投入、困难工作和客户关系维护等。 6、定期向集团分管领导汇报工作。 7、核心人才的挖掘和培养。 8、加强组织能力的培养和提升。1、3个团队的建立和稳定。80个终端门店、6大区域销售经理，4大连锁渠道经理，从最初的缺岗率40%左右，不断的招募、选拔、淘汰、培养，最终形成从终端到渠道一条龙的稳定成长的销售队伍。 2、销售业绩和占有率的稳步上升。辖区销售规模从5600万逐年增长到9000万，市场占有率从4.5%逐步提成到8.9%左右，销售规模位居第一位。

1、品牌管理。负责索尼/三星/夏普/创维/海信/康佳/王牌等品牌管理。负责重大品牌的年度合同谈判、新兴品牌的引进、以及其他日常等工作。 2、年度、月度任务的达成和规划。具体工作涵盖：第一，下属四个品牌主管和一个干事（文职类），品管负责所属品牌的进货、回款、资源投入、库存管控、门店样机管控等工作，干事负责订单制作，合同申报，流程跟踪等工作。第二，广州市区50余家门店的销售团队管理。每周召开销售团队会议，传达公司最新促销安排、下发最新价格指引、梳理各门店各品牌库存、制定合理主推策略，达成周销售任务。 3、新开门店以及老旧门店的品牌招商进店谈判。具体工作涵盖：第一，门店开业的品牌选位谈判，平衡品牌位置选择，收取更多品牌促销资源；第二，跟进门店装修期间的各项工作，包括：各品牌装修效果图的审核、装修材料的把关、装修进度的跟进等工作；第三，开业的各项准备工作，包括：人员的安排、各品牌的资源投入、各品牌的合理备货、合理有效的开业促销策略等；第四，开业中的现场控制，比如价格的到位与否、当日销量的达成等。 4、负责各大品牌的合同政策的年度合同、重大节假日的促销资源的投入、门店重张选位等各种谈判工作。 1.2007-2008年度，广州国美在高总（高集群）带领下荣获全国最高荣誉“金鹰”奖，彩电科销售占比高达34%，年度规模将近8个亿，也荣获全国最高荣誉“优秀团队奖”。 2.各品牌良性发展，销售额得到稳步增长，尤其是监管3S品牌（索尼/夏普/三星）销售规模占比一度达到65%。 3.所属销售团队积极向上，精神面貌/销售技能俱佳。2006-2009都是公司最佳“最佳销售团队”奖。从彩电提拔到店长的人数高达50%。

用最短时间、用最少亏损清理掉600余万老旧库存。1、用时比预期减少一半，为公司赢得了更多周转资金。 2、合理争取了大部分厂家资源，减少了公司损失将近50余万。