程先生

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  • 所在地:湖北-武汉
  • 学历:本科
  • 工作年限: 10年
  • 年龄:37

目前状态

  • 目前职位:
  • 目前薪资: 18000元/月
  • 目前状态:离职,正在找工作

求职意向

  • 期待职位:
  • 期待年薪: 30万
  • 期待工作地点:深圳,广州,武汉

工作经历

2010年03月 -- 至今 康佳集团股份有限公司武汉分公司  | 武汉大区经理 (8年4个月)
工作描述

1、对武汉分公司(下辖13个地市州)年度销售目标总负责。 2、全面负责康佳全线产品在武汉分公司市场辖区的市场运营管理工作,包括:任务分解、价格策略、竞争分析、促销方案、渠道管理、团队管理等。 (1)制订年/季/月销售拓展计划,分解任务并对下属进行过程辅导,确保销售计划的落地执行及销售目标的达成; (2)按照集团渠道政策,负责武汉分公司市场辖区内的渠道筛选、开拓、扶持、管理等工作。 3、根据管理团队分工,分管辖区渠道业务团队管理(国美、苏宁、工贸、超市四大渠道系统),负责团队管理、回款、费用等。 4、根据管理团队分工,分管辖区终端销售团队管理,协助门店达成当月销售任务、落实促销活动、提升终端形象、维护门店关系等。 5、根据管理团队分工,负责国美、苏宁、工贸三大客户渠道的谈判事宜,包括:大型促销活动的落地执行、重点门店的选位进场、促销资源投入、困难工作和客户关系维护等。 6、定期向集团分管领导汇报工作。 7、核心人才的挖掘和培养。 8、加强组织能力的培养和提升。1、3个团队的建立和稳定。80个终端门店、6大区域销售经理,4大连锁渠道经理,从最初的缺岗率40%左右,不断的招募、选拔、淘汰、培养,最终形成从终端到渠道一条龙的稳定成长的销售队伍。 2、销售业绩和占有率的稳步上升。辖区销售规模从5600万逐年增长到9000万,市场占有率从4.5%逐步提成到8.9%左右,销售规模位居第一位。


2005年08月 -- 2010年02月 国美电器有限公司  | 采购经理 (4年6个月)
工作描述

1、品牌管理。负责索尼/三星/夏普/创维/海信/康佳/王牌等品牌管理。负责重大品牌的年度合同谈判、新兴品牌的引进、以及其他日常等工作。 2、年度、月度任务的达成和规划。具体工作涵盖:第一,下属四个品牌主管和一个干事(文职类),品管负责所属品牌的进货、回款、资源投入、库存管控、门店样机管控等工作,干事负责订单制作,合同申报,流程跟踪等工作。第二,广州市区50余家门店的销售团队管理。每周召开销售团队会议,传达公司最新促销安排、下发最新价格指引、梳理各门店各品牌库存、制定合理主推策略,达成周销售任务。 3、新开门店以及老旧门店的品牌招商进店谈判。具体工作涵盖:第一,门店开业的品牌选位谈判,平衡品牌位置选择,收取更多品牌促销资源;第二,跟进门店装修期间的各项工作,包括:各品牌装修效果图的审核、装修材料的把关、装修进度的跟进等工作;第三,开业的各项准备工作,包括:人员的安排、各品牌的资源投入、各品牌的合理备货、合理有效的开业促销策略等;第四,开业中的现场控制,比如价格的到位与否、当日销量的达成等。 4、负责各大品牌的合同政策的年度合同、重大节假日的促销资源的投入、门店重张选位等各种谈判工作。 1.2007-2008年度,广州国美在高总(高集群)带领下荣获全国最高荣誉“金鹰”奖,彩电科销售占比高达34%,年度规模将近8个亿,也荣获全国最高荣誉“优秀团队奖”。 2.各品牌良性发展,销售额得到稳步增长,尤其是监管3S品牌(索尼/夏普/三星)销售规模占比一度达到65%。 3.所属销售团队积极向上,精神面貌/销售技能俱佳。2006-2009都是公司最佳“最佳销售团队”奖。从彩电提拔到店长的人数高达50%。


项目经验

2006年03月 -- 2006年03月 深圳易好家电器连锁库存的清理
项目描述

用最短时间、用最少亏损清理掉600余万老旧库存。1、用时比预期减少一半,为公司赢得了更多周转资金。 2、合理争取了大部分厂家资源,减少了公司损失将近50余万。

教育背景

  • 2001年09月 -- 2005年07月
  • 西北大学
  • 本科
  • 行政管理

自我介绍

1、专注销售10年,具有丰富的市场拓展和渠道管理经验。 2、一个勤奋、本分、精力旺盛、善于攻坚的Top sale。 3、自信而不自负。相信自己、相信我的团队!

补充信息