1.新客户开发。 从新客户初次约访、进行针对性的产品介绍及方案推荐，到产品选型、报价全程跟进，促成产品进入量产。开发了FIH、FATC、IDPBG、IPEG、富士迈、臻鼎、群创、阳程等数十家新客户。 2.大客户维护。 与客户采购、设计、品管保持良好关系，密切关注客户新案件开发信息，推动产品在新案件的采用，不断提高市场份额。倾听客户需求，沟通设计部门改善产品，协助客户提升终端产品性能。通过多种渠道获取客户生产计划信息，定期向工厂更新F/C，保证货期稳定；处理品质不良问题及客诉，组织安排现场调查及后续问题解决，定期主导品质会议进行。 3.现有代理商管理，新代理商、渠道开发。 与代理商共同开发及跟进客户，提升代理商销售额，并协调保证公司利益最大化。拓展业内资源，新开发了东盈迅达、盛世兴等多家新代理商；并对代理商的销售团队进行产品技术及销售方面的培训，确保代理商高效率地展开市场活动。 4. 制定销售目标，明确各阶段的市场销售活动重心及方向，完成销售目标。定期向上级汇报案件进展、 客户动向等信息。 5. 企划并主导展会的出展、技术交流会的开展；展会后及时约访跟进客户。进行新产品宣讲

1. 担任日籍工程师的随身翻译及助理，确保其工作顺利展开。 2. 负责会议口译，如现地工程师与日籍工程师之间的技术讨论会议，部门定期周会，广东省各据点之间的行政会议等。与日本总社或其他海外据点进行视频会议时，担任口译，并推进会议进行。 3.向中国籍员工提供语言支持。协助他们向日本总社或各海外据点发送邮件，打电话咨询各种技术问题，设计细节。 4.翻译公司内部设计图纸、技术培训资料，现地工程师的方可报告、寿命试验报告、 部材评价报告等。 5．推进日语教育。在公司的许可及部门领导的推动下，先后开展了两个日语学习班，向公司内有意于学习日语的同事教授日语。以《标准日本语--初级》为教程，接受完教育的同事已经可以自行看懂大部分业务交流邮件，进行简单的口头及书面交流。极大的提高了现地工程师的工作效率。