杨先生

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  • 所在地:上海
  • 学历:本科
  • 工作年限: 24年
  • 年龄:45

目前状态

  • 目前职位:高级管理
  • 目前薪资: 30000元/月
  • 目前状态:在职,看看新机会

求职意向

  • 期待职位:高级管理
  • 期待年薪: 48万
  • 期待工作地点:上海

工作经历

2014年03月 -- 至今 上海伊威儿童食品有限公司  | 销售总监 (4年6个月)
工作描述

1、负责高层管理,协助决策层制定公司发展战略,负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略,对公司中长期目标的达成产生重要影响; 2、负责所辖区域销售计划的制定、实施和管理,确保完成销售目标、回款目标、利润目标; 3、管理和监控所辖区域重点销售项目的计划、投标、讲标、商务洽谈和合同的签署; 4、管理所辖区域重点销售合作伙伴; 5、负责对区域内销售人员的日常组织、协调和管理工作。


2011年09月 -- 2014年03月 上海大山合菌物科技股份有限公司  | 销售总监 (2年6个月)
工作描述

1、完成公司年度营销目标以及其他任务,对营销思想进行定位。 2、有独立的销售渠道,具有良好的市场拓展能力。 3、协调企业内外部关系,对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制。 4、培训市场调查与新市场机会的发现。 5、新项目市场推广方案的制定。 6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理。 7、销售队伍的建设与培养等。1、对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。工作期间成立了电子商务部、KA事业部、团购部、连锁事业部、及女子特通部;开通全国ka系统6个;完成了华东流通渠道30余家经销商网络的建立;并在全国范围内建立了100余家特通团购的合作客户;经销客户150余户(年销售额100万以上的);初步建成全国大区销售框架;重点销售网点近5000个。   2、对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。工作期间完成公司的广告制作及发布;完成了招商系列资料的整理及物料的完善;并完善了公司系列促销方案(含全年)及行销规划。    3、对经销商的订货处理管理,减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。 工作期间完成了流程的梳理及优化;及整个销售环节的管控制度;牵头引进ERP系统,完善管理流程。  4、对经销商负责,在保证供应的基础上,对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题,切实保障经销商的利益不受无谓的损害。


2007年10月 -- 2011年09月 汇源果汁上海分公司  | 大区销售总监 (3年11个月)
工作描述

1、确定销售策略,建立销售目标,制定销售计划。 2、完成公司下达的销售任务为目的,确定销售目标,制定销售计划。监督计划的执行情况,将销售进展情况及时反馈给总经理。 3、完善营销策划方案,制定执行系统并监控执行结果。制定销售管理制度、工作程序,并监督贯彻实施。 4、对营销队伍的组织、培训与考核进行客观、及时的反映客户的意见和建议,不断完善工作。 5、定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势。收集有关行业的信息,掌握市场的动态,分析销售和市场竞争发展状况,提出改进方案和措施。 6、负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析。1、负责除商超以外的所有渠道的业务维护与拓展工作;落实公司的销售政策及各项制度的执行; 完成年销售额9000万。 2、积极开拓餐饮终端、校园商圈、厂矿采购、特殊通路、车站码头、连锁业务影城、团购等未开发渠道并推广公司产品;实现新增有效网点2000个;使总数达到15000个。 3、落实销售目标与计划,完成销售任务,确保新品铺市率达到95%。 4、收集市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息并定期向上汇报。 5、完成6大办事处的建立。


2003年03月 -- 2007年09月 活力美洁洗涤用品有限公司  | 大北京区域销售经理 (4年6个月)
工作描述

1、负责河北地区、北京(部分)、天津(部分)的销售工作。 2、参与主持利洁时洗涤用品(巧手、奇力洁、滴露、必扑等)在各区域的行销推广计划。 3、主管市场销售工作,为公司决策层领导的战略制定提供重要依据。 4、协助相关部门带领员工完成公司的销售计划和任务。 5、推广“乡村拓展”活动中,获得总裁签名金牌奖章。1、负责河北地区、北京(部分)、天津(部分)的销售工作。 2、参与主持利洁时洗涤用品(巧手、奇力洁、滴露、必扑等)在各区域的行销推广计划。 3、主管市场销售工作,为公司决策层领导的战略制定提供重要依据。 4、协助相关部门带领员工完成公司的销售计划和任务。 5、推广“乡村拓展”活动中,获得总裁签名金牌奖章。


1996年03月 -- 2003年03月 宝洁(中国)有限公司  | 区域经理 (7年0个月)
工作描述

1、负责城市销售渠道、批发渠道、乡村拓展、关键客户(KA)管理等工作,积累了大量的一线销售经验和资料,长期与华北市场关键客户保持着良好的业务关系,在当地市场有着良好的人脉网络。 2、负责公司区域市场推广方案的实施。 3、参与佳洁士的首推工作,成功的获得优秀团队奖;任职期间,参与“中华汰渍铺市竞赛”获全国第三名。


项目经验

教育背景

  • 1996年09月 -- 2000年07月
  • 河北师范大学
  • 本科
  • 汉语言文学

自我介绍

1、具有16年快消品行业销售及管理经验,涉及食品菌类、果汁、奶粉、日化等快消领域。 2、具备极强的执行能力和沟通能力、较强的销售管理能力,熟悉销售渠道和工作流程。 3、熟悉销售管理的工作流程及各类销售人员的培训,有较强的组织协调能力,能及时准确的把握各消费阶层的消费心理。 4、对业界保持了良好的业务联系和人脉关系。 分析 1、六年培训教育经历,具备了性格开朗、热情大方、吃苦耐劳的品质,并有较强的文字功底,喜欢挑战,责任心强。 2、思维敏捷,接受新事物能力强,热衷于营销与市场的组织、管理、策划工作。 3、有较强的团队精神,能很好的完成领导分配的任务,并能有效提出自己的见解。

补充信息