于女士

  • 手机:************
  • 邮箱:************
  • 所在地:上海
  • 学历:本科
  • 工作年限: 6年
  • 年龄:31

目前状态

  • 目前职位:
  • 目前薪资: 25000元/月
  • 目前状态:在职,看看新机会

求职意向

  • 期待职位:
  • 期待年薪: 45万
  • 期待工作地点:上海

工作经历

2013年09月 -- 至今 蓝月亮(中国)有限公司  | 大区KA经理 (5年0个月)
工作描述

1.管辖范围: 客户谈判中心在上海的部分重点客户管理,包含渠道:大润发-华东,欧尚-全国,乐购-全国,易初莲花-华东,世纪联华-上海,农工商-华东,易买得-上海,吉买盛-上海,及迪亚天天,联华华联,全家等便利渠道等。 2.业务工作内容: 2.1.接收公司下达的零售及进货目标,分解到渠道,指导下级完成目标。 2.2.所辖渠道年度,季度费用预算的审批。 2.3.所辖渠道年度合同涉及,谈判指导及谈判结果审核,并跟进公司审批。 2.4.所辖渠道门店业务相关要素,包含条码分销,商品库存管理,促销活动,货架位置宽度,促销陈列及辅助陈列的管理跟进。 3.行政工作内容: 3.1.渠道负责人的选拔及培养。 3.2.团队考核评价,含工作任务结果评价等。1.所辖渠道销售目标完成率平均约为90%,2014年零售实际较2013年增长率为27%,高于公司KA渠道零售增长率。 2.重点业务要素改善,举例:大润发、易初、乐购、易买得等渠道均从总部签订长期高占比首位货架资源。 3.各渠道2014年年度合同均已签订,且多数成熟渠道的后台费用率低于2013年。 4.培养1名下级在2015年1月晋升大区KA经理。


2012年07月 -- 2013年09月 蓝月亮(中国)有限公司  | KA主任(总部负责人) (1年2个月)
工作描述

乐购-全国销售策略规划及谈判 1销售目标的制定及完成 从系统容量,促销成果及顾客购买行为等不同角度,分析乐购-全国各地区到门店,到品种的零售表现,并制定各门店,品种的零售,供货目标。 根据制定的目标,制定乐购-全国各地区促销策略,资源配备等来支撑目标,并宣导至促销线及跟踪其执行效果。 2合同费用规划,乐购-全国各地区前台后台毛利预估及规划控制后台费用投放项目。 3对乐购-全国各地区销售要素的规划,跟踪 a.货源,含经销商,大仓和门店库存 b.促销员,编制设定,岗位设定,人均目标设定 c.陈列,基础陈列,特殊陈列和物料 d.促销,特价,赠品等。1,2012年合同谈判中, a.2012年零售金额较2011年增长约20%,但合同总毛利下降比例约0.5%,且后台毛利下降比例约为3%,为公司节省大额的后台费用。 b.将60%的无资源回报的固定合同商场费,转化成端架,堆头,物料等有效资源。 2,全程参与乐购台账图大调整,与乐购采购沟通成功扩大洗衣液类及清洁用品类的货架陈列占比。 3,整合并优化乐购-全国各地区供货经销商,订单满足率由75%增加至91%。 4,制定了乐购系统说明书,详细总结了乐购系统陈列,订单等销售要素的系统流程。


2011年03月 -- 2012年07月 蓝月亮(中国)有限公司  | KA主任(总部负责人) (1年4个月)
工作描述

1世纪联华-华东,易买得-华东合同的谈判 2条码分销维护,含新品进场,老品解码等。 3活动谈判,快讯,厂商周,满减活动等。 4经销商库存跟踪,代垫费用核对,账款结算协助等。1.将世纪联华-江苏和世纪联华-安徽地区统一签订大合同,合同费用项目单价均略有降低。 2.均按照公司要求完成条码分销维护和活动的执行。 3.各经销商代垫费用账目清晰,备货送货积极性高。 4.2011年1月起,每月同比10年的零售额均有20%的增幅,略高于同类型其他渠道的增幅。 5.按照2010年合同条款平签2011年世纪联华-华东年度合同 在易买得2012年合同谈判时,在保持与11年相同的后台费用率的前提下,将店庆费等无资源回报的固定商场费用,全部折算换成货架,包柱,端架等资源费用。


2009年12月 -- 2011年03月 蓝月亮(中国)有限公司  | KA代表 (1年3个月)
工作描述

5-10家世纪联华-上海的门店业务沟通维护: 1.门店货源沟通,订货沟通,保证各品门店安全库存 2.优化门店基础陈列与特殊陈列 3.促销员编制谈判,培训,销售目标下达。1.所辖门店目标完成率均在团队内部排名靠前,零售增长率月均在10%左右。 2.免费进场多个陈列架试洗台等物料,并优化了堆头,端架等特殊陈列的位置,所辖门店的特殊陈列均能陈列在主通道最优陈列位置。 3.保证了门店货源充足,重点的正常品的库存天数均保证在10天以上,活动品的库存天数均能保证在15天以上。


项目经验

教育背景

  • 2011年09月 -- 2014年07月
  • 上海大学
  • 本科
  • 工商管理

自我介绍

竞争优势: 1.性格特点:诚实正直,勤奋好学,有责任心,敢于承担。思路清晰,善于总结,对信息敏感,敢于创新,领悟力强。情商高。 2.丰富的零售商管理及团队管理经历:从门店业务工作谈判的基础工作,传统渠道负责人,国际渠道负责人,整体区域渠道的团队管理者。 3.专业知识:对快消行业特别是洗化行业的KA卖场的各流程熟悉。 4.客情:与各渠道采购,采购经理,采购总监建立了良好的客情关系。 5.技能:熟练掌握word,excel,ppt等办公常用软件,有较强的数据处理及分析能力。

补充信息