唐先生

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  • 所在地:上海
  • 学历:本科
  • 工作年限: 14年
  • 年龄:38

目前状态

  • 目前职位:
  • 目前薪资: 20000元/月
  • 目前状态:在职,看看新机会

求职意向

  • 期待职位:
  • 期待年薪: 36万
  • 期待工作地点:上海

工作经历

2008年03月 -- 至今 上海粮全齐美食品有限公司  | 市场总监 (10年4个月)
工作描述

本人担任市场总监一职,主要负责公司战略管理、品牌管理、市场策划,同时负责产品发展、项目发展、市场拓展等营销工作。


2006年10月 -- 2008年03月 上海金丝猴股份有限公司  | 部门经理 (1年5个月)
工作描述

1、组织管理全国的销售渠道,包括现代通路及传统通路,制定渠道策略和政策;2、重点管理全国沃尔玛、家乐福、大润发三大系统,组织实施KA谈判,新品进场、大型推广活动等; 3、面对全国1154个经销商制定管理制度,提供销售数据支持,及经销商合同管理; 4、多角度全方位分析全国的销售数据,为公司决策层提供决策依据; 5、收集和分析行业发展和竞争对手经销信息,掌握行业发展动态和竞品动态,为公司发展提供导向; 6、对全国7个分公司154个办事处的销售人员进行五项管理指标培训。 7、为企业提供营销战略、品牌战略、产品线规化策略、营销管理方案。


2004年04月 -- 2006年09月 内蒙古伊利实业(集团)  | 大区经理 (2年5个月)
工作描述

1、销售团队管理:组建并优化区域销售团队,分解并完成区域销售任务及新品推广任务,对销售人员进行绩效考核和日常管理; 2、经销商管理:优化经销商,对经销商间接管理,选择、淘汰申请的审批,经销商任务达成监督; 3、营销费用管理:区域促销费用审批和监督使用情况,终端人员费用使用的审批和监督,区域办事机构费用使用审批和监督,对区域费效比进行控制; 4、区域促销管理:区域内经销商促销、渠道促销以及终端促销活动的执行情况监督和过程控制和效果分析。 二、工作回顾: 工作期间通过调整规划区域、营销团队调配、完善终端管理和优化客户等手段使区域销售业绩得到大幅提升; 率先完成公司的新品上市及推广工作,新品销量一度占据全国市场的70%以上; 通过对苏果系统的精耕细作使南京市场成为全国新品迅速上量及销量最大的市场;并带动了长江以南市场的全面启动。


2002年03月 -- 2004年03月 黑龙江完达山乳品有限公司  | 区域经理 (2年0个月)
工作描述

1、根据公司整体营销战略,制定本区域销售方案。全面负责区域内的信息搜集整理、销售、产品推广、顾客服务工作及销售队伍的建设和管理。有对本大区内的销售任务调配权、营销费用的分配权; 2、根据年度销售计划,合理分解给所辖分销商,确保年度销售目标的完成; 3、依根据销售目标,与零售商销售代表共同制定每月销售计划和分销拜访计划,并确保分销商和零售商每月销售计划的完成;通过合理的市场分区和市场支持,维护当地市场物流和价格的稳定性; 4、负责协调分销商之间的矛盾和冲突; 5、培训分销商业务员和商场促销,采取实地教练; 二、工作回顾: 为迎接公司生产量迅速扩大,对山东地区销售团队进行重新组建。在地方品牌强势的形势下,成功策化、启动济南市场,达到每日20余吨的销量。其后又成功策划、启动青岛市场,使其销量每日超过20吨; 继续巩固半岛地区优势市场,同时开发完鲁西南市场。销量迅速增加,使得山东日均销量超百吨。占华北、西北整体销量的三分之一。


项目经验

教育背景

  • 2003年07月 -- 2005年07月
  • 山东大学经济学院
  • 本科
  • 经济管理

自我介绍

拥有10年以上营销管理经验,擅长快消品、特许加盟连锁以及商业零售等行业,在国内著名的乳制品企业和休闲食品企业历经从一线到管理、从销售到品牌、从市场到总部的锻练; 熟悉全国市场,尤其在山东、江苏、安徽、上海、北京、浙江等市场,有实际管理经验和广泛的渠道和客户资源。有较强的渠道开发谈判和经销商管理能力,熟悉全国各大现代通路KA系统。 具有强烈进取心、坚韧性格,能承受较大工作压力。拥有极强的执行力、合作意识及团队精神。

补充信息

研究与自我提升:近年所专研理论书籍: 《营销管理》  菲利普o科特勒 《销售管理》 约翰斯顿与马歇尔 中国财政经济出版社 《销售管理》 杰克逊与希里奇 人民大学出版社 《广告学》 威廉o阿伦斯 《广告沟通与促销管理》 罗西特与珀西 人民大学出版社 《战略营销分析》 拉奥与斯特克尔 人民大学出版社 《战略品牌管理》   凯文o莱恩o凯勒  人民大学出版社 《人员推销》 罗纳德oBo马克斯 人民大学出版社 《竞争战略》 迈克尔o波特 华夏出版社 《组织行为学》 陈维政、余凯成、黄培伦 高等教育出版社 《组织行为学》 陈国海、方华、刘春燕 清华大学出版社 《营销渠道》 伯特罗o森布罗姆    机械工业出版社 《消费者行为学》 迈克尔oRo所罗门 卢泰宏 电子工业出版社 《卓有成效的管理者》 彼得o德鲁克 机械工业出版社 《管理的实践》 彼得o德鲁克 机械工业出版社。