1. 负责全国沃尔玛，全国世纪联华、北区家乐福保健品及酒品的合同谈判，对应收款项、退货等，按照合同的规定追踪和催收，出现问题及时汇报、请示并处理。维护渠道价格体系，新品进场，确保渠道良性运转 2.根据往年销售数据制定渠道合理性的年度，季度，月度的销售量指标，及渠道策略和年度、各考核期渠道费用投入计划; 3、对负责渠道的实际状况分析，制定差异化的营销手段; 4、负责制定各系统大型促销活动组合计划及落实，根据销售数据、推进活动，进行客观分析评定; 5、负责收集竞品的相关商业信息（主要指竞品的资料状况、营销战略，销售数据，费用投入等） 6、及时与分公司管理人员联系，信息沟通、日常渠道关系的维护，具体事务性的工作指导与交流; 7、协助分公司提高渠道专管人员的工作能力与素质，及系统运作的培训; 8、走访市场，及时总结公司产品、服务中存在的问题，撰写报告并提出改进意见; 9、与物流部门沟通，跟进卖场订单及退单。1、 沃尔玛以同比12年中秋及春节促销费用下浮的前提下，成功洽谈13年中秋及春节促销活动。并保健品系列产品全年同比12年销售额上涨2%。（其中保健品全年销售：1560万，黄金酒：550万，由于保健品市场的特殊性，中秋，春节销售额占比全年销售75%-80%） 2、 在较低费用前提下，沃尔玛系统进驻黄金酒2支SKU新品的销售。 3、 成功追回2012年至2013年沃尔玛DC退货差异31万元。 4、 13年11月在同比其他供应商合同扣点较低的前提下成功洽谈北京、天津家乐福系统的保健品、酒品转户事宜并同时引进新品在春节前进驻销售。

1、根据公司往年销售数据，参与制定大区内年度、季度、月度营销计划并落实分解至辖区内的各分支机构，并跟踪、督促完成所定目标量； 2、制定大区内的费用利润规划，报总公司营销中心审核后严格实行； 3、根据市场实际需求与HR部门合理制定市场人员结构编制，并组织招聘所需的业务人员； 4、拟订区域内各级经理与业务人员绩效考核办法，并上报总公司营销中心审批。以达到鼓励市场人员的工作激情； 5、执行公司制定的营销方案，负责对营销费用使用进行全程监管； 6、合理安排使用公司分配的业务管理费用； 7、完善区域内市场产品的发展策略及渠道规划，渠道管理及渠道关系的维护 8、负责华东区域内直营国际型KA卖场（如：华东大润发、华东乐购、华东欧尚、上海区家乐福、华东大统华等）的年终合同谈判、产品价格维护、新品进场、大型促销活动洽谈及跟踪执行； 9、负责区域内重点代理商客户合作合同的议定及洽谈，及代理商系统的总部促销活动谈判及平常客情维护（如：南京苏果、杭州世纪联华、宁波三江、华东乐天玛特等）； 10、建立辖区内的客户管理和品牌管理方案，完善终端市场管理，建立品牌推广计划和实施。自2012年3月至2013年2月通过对于直营系统的华东大润发、欧尚、乐购、家乐福、大统华。经销商代理系统南京苏果、华东乐天玛特及部分特通渠道和流通渠道的市场整合、系统总部的维护、及市场费用的严格控管在与华东所有业务人员的紧密合作下，公司同比销售对增23%，且市场费用同比下浮3%。

●2005年进入上海全益食品任上海市场销售部经理，进入公司时为市场开发期间； 1、参与制定公司上海市场的销售目标和费用核定指标； 2、执行公司制定的营销方案，负责对营销费用使用进行全程监管； 3、合理安排使用公司分配的业务管理费用； 4、负责客户网点的开拓、建设、维护、并及时向公司反馈市场信息并提出营销策略建议；（开发直营系统：华东大润发、华东乐购、华东欧尚、上海区家乐福、上海世纪联华。经销商代理系统：华联、联华、家得利、吉买盛、伍缘、易买得） 5、评估下属各单位各层面人员日常KPI的各项指标及对指标跟踪考核 ●公司于2007年9月提拔我为华东大区销售经理，主要负责上海、福建、浙江、江苏、安徽市场的运营 1、参与公司的销售战略，市场营销策略的制定 2、全面主持所辖大区日常工作，负责企业的市场开拓、客户调整、管理以及市场推广，营销过程的组织与监控、 3、制定本区域年度、季度、月度营销计划，分解并落实目标。对本区域省级、地级经理进行销售任务的落实及考核 4、组织编制审批下属经理的年度、季度、月度工作计划，并检查、督促、修正、考核完成情况。 在我任华东大区经理之时，福州永辉市场从2006年的全年销售额150万到2010年全年销售额为238万。（同比人员费用以及市场促销费用维持不变）上海直营系统如华东乐购05年销售额从120万到10年全年销售额为272万，家乐福上海门店06年全年销售额为95万到10年全年销售额为190万，华东大润发系统06年全年销售额的480万到10年的2300万。并成功运营公司新品“老卤锅”鸡精、鸡粉在福州市场“永辉”系统的产品市场定位、对比竞品的市场价格定位、新品进场、全年的促销活动推广，取得2007年永辉系统的年销售额85万(4支SKU)

1、负责普陀、长宁、虹口重点驻店促销人员的管理以及考核。 2、负责收集同类产品市场零售价以及促销形式、促销零售价的信息，并提交公司市场部。 3、负责各个门店每日进销存数据更新。 4、及时处理所负责区域门店销售产品的客诉。 5、对于普陀、长宁、虹口重点KA门店的促销活动的安排以及配合总部促销门店促销活动的跟踪。

主要负责普陀区，长宁区，BC类系统门店产品的销售以及部分门店驻店促销人员的管理。及时掌握各个门店公司产品每日的销售、库存，以及同类产品的促销活动情况并反映给公司领导。

在09年新品开发期间本人为新品开发组副组长，负责同类产品的市场调研，来确定公司新品的市场定位。负责产品的包装设计、产品原材料的采购。在产品研发组全体员工以及公司领导的配合下，2010年5月至7月期间公司"谷优特”产品成功招商额达480万。销售区域为安徽、东北三省、福州市场。