姚先生

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  • 所在地:上海
  • 学历:本科
  • 工作年限: 15年
  • 年龄:40

目前状态

  • 目前职位:
  • 目前薪资: 15000元/月
  • 目前状态:在职,看看新机会

求职意向

  • 期待职位:
  • 期待年薪: 24万
  • 期待工作地点:上海

工作经历

2013年08月 -- 至今 上海黄金搭档生物科技有限公司  | 全国KA经理 (4年11个月)
工作描述

1. 负责全国沃尔玛,全国世纪联华、北区家乐福保健品及酒品的合同谈判,对应收款项、退货等,按照合同的规定追踪和催收,出现问题及时汇报、请示并处理。维护渠道价格体系,新品进场,确保渠道良性运转 2.根据往年销售数据制定渠道合理性的年度,季度,月度的销售量指标,及渠道策略和年度、各考核期渠道费用投入计划; 3、对负责渠道的实际状况分析,制定差异化的营销手段; 4、负责制定各系统大型促销活动组合计划及落实,根据销售数据、推进活动,进行客观分析评定; 5、负责收集竞品的相关商业信息(主要指竞品的资料状况、营销战略,销售数据,费用投入等) 6、及时与分公司管理人员联系,信息沟通、日常渠道关系的维护,具体事务性的工作指导与交流; 7、协助分公司提高渠道专管人员的工作能力与素质,及系统运作的培训; 8、走访市场,及时总结公司产品、服务中存在的问题,撰写报告并提出改进意见; 9、与物流部门沟通,跟进卖场订单及退单。1、 沃尔玛以同比12年中秋及春节促销费用下浮的前提下,成功洽谈13年中秋及春节促销活动。并保健品系列产品全年同比12年销售额上涨2%。(其中保健品全年销售:1560万,黄金酒:550万,由于保健品市场的特殊性,中秋,春节销售额占比全年销售75%-80%) 2、 在较低费用前提下,沃尔玛系统进驻黄金酒2支SKU新品的销售。 3、 成功追回2012年至2013年沃尔玛DC退货差异31万元。 4、 13年11月在同比其他供应商合同扣点较低的前提下成功洽谈北京、天津家乐福系统的保健品、酒品转户事宜并同时引进新品在春节前进驻销售。


2010年08月 -- 2013年07月 贵州永红食品有限公司  | 华东大区经理 (2年11个月)
工作描述

1、根据公司往年销售数据,参与制定大区内年度、季度、月度营销计划并落实分解至辖区内的各分支机构,并跟踪、督促完成所定目标量; 2、制定大区内的费用利润规划,报总公司营销中心审核后严格实行; 3、根据市场实际需求与HR部门合理制定市场人员结构编制,并组织招聘所需的业务人员; 4、拟订区域内各级经理与业务人员绩效考核办法,并上报总公司营销中心审批。以达到鼓励市场人员的工作激情; 5、执行公司制定的营销方案,负责对营销费用使用进行全程监管; 6、合理安排使用公司分配的业务管理费用; 7、完善区域内市场产品的发展策略及渠道规划,渠道管理及渠道关系的维护 8、负责华东区域内直营国际型KA卖场(如:华东大润发、华东乐购、华东欧尚、上海区家乐福、华东大统华等)的年终合同谈判、产品价格维护、新品进场、大型促销活动洽谈及跟踪执行; 9、负责区域内重点代理商客户合作合同的议定及洽谈,及代理商系统的总部促销活动谈判及平常客情维护(如:南京苏果、杭州世纪联华、宁波三江、华东乐天玛特等); 10、建立辖区内的客户管理和品牌管理方案,完善终端市场管理,建立品牌推广计划和实施。自2012年3月至2013年2月通过对于直营系统的华东大润发、欧尚、乐购、家乐福、大统华。经销商代理系统南京苏果、华东乐天玛特及部分特通渠道和流通渠道的市场整合、系统总部的维护、及市场费用的严格控管在与华东所有业务人员的紧密合作下,公司同比销售对增23%,且市场费用同比下浮3%。


2005年07月 -- 2010年07月 上海全益食品有限公司  | 华东大区经理 (5年0个月)
工作描述

●2005年进入上海全益食品任上海市场销售部经理,进入公司时为市场开发期间; 1、参与制定公司上海市场的销售目标和费用核定指标; 2、执行公司制定的营销方案,负责对营销费用使用进行全程监管; 3、合理安排使用公司分配的业务管理费用; 4、负责客户网点的开拓、建设、维护、并及时向公司反馈市场信息并提出营销策略建议;(开发直营系统:华东大润发、华东乐购、华东欧尚、上海区家乐福、上海世纪联华。经销商代理系统:华联、联华、家得利、吉买盛、伍缘、易买得) 5、评估下属各单位各层面人员日常KPI的各项指标及对指标跟踪考核 ●公司于2007年9月提拔我为华东大区销售经理,主要负责上海、福建、浙江、江苏、安徽市场的运营 1、参与公司的销售战略,市场营销策略的制定 2、全面主持所辖大区日常工作,负责企业的市场开拓、客户调整、管理以及市场推广,营销过程的组织与监控、 3、制定本区域年度、季度、月度营销计划,分解并落实目标。对本区域省级、地级经理进行销售任务的落实及考核 4、组织编制审批下属经理的年度、季度、月度工作计划,并检查、督促、修正、考核完成情况。 在我任华东大区经理之时,福州永辉市场从2006年的全年销售额150万到2010年全年销售额为238万。(同比人员费用以及市场促销费用维持不变)上海直营系统如华东乐购05年销售额从120万到10年全年销售额为272万,家乐福上海门店06年全年销售额为95万到10年全年销售额为190万,华东大润发系统06年全年销售额的480万到10年的2300万。并成功运营公司新品“老卤锅”鸡精、鸡粉在福州市场“永辉”系统的产品市场定位、对比竞品的市场价格定位、新品进场、全年的促销活动推广,取得2007年永辉系统的年销售额85万(4支SKU)


2003年02月 -- 2005年04月 上海伊利爱贝食品有限公司  | 销售主管 (2年2个月)
工作描述

1、负责普陀、长宁、虹口重点驻店促销人员的管理以及考核。 2、负责收集同类产品市场零售价以及促销形式、促销零售价的信息,并提交公司市场部。 3、负责各个门店每日进销存数据更新。 4、及时处理所负责区域门店销售产品的客诉。 5、对于普陀、长宁、虹口重点KA门店的促销活动的安排以及配合总部促销门店促销活动的跟踪。


2000年11月 -- 2002年12月 卡夫食品销售有限公司  | 销售代表 (2年1个月)
工作描述

主要负责普陀区,长宁区,BC类系统门店产品的销售以及部分门店驻店促销人员的管理。及时掌握各个门店公司产品每日的销售、库存,以及同类产品的促销活动情况并反映给公司领导。


项目经验

2009年03月 -- 2009年03月 “谷优特"系列杂粮早餐饼研发
项目描述

在09年新品开发期间本人为新品开发组副组长,负责同类产品的市场调研,来确定公司新品的市场定位。负责产品的包装设计、产品原材料的采购。在产品研发组全体员工以及公司领导的配合下,2010年5月至7月期间公司"谷优特”产品成功招商额达480万。销售区域为安徽、东北三省、福州市场。

2008年11月 -- 2008年11月 2009年成都春季糖酒会参展
项目描述

提报此次交易会策划整体方案,以及此次活动资金投入预算。 1、根据公司对于全国市场的战略目标,以及公司产品的市场定位,参与广告公司对展示策划和制作。 2、制定参会期间员工规章制定,并根据每个业务人员个人优劣情况合理安排参会期间工作。 3、对于公司之前优质经销商客户参会行程安排。 4、对于现场促销人员的招聘以及培训。 5、对于新市场招商合同的制定以及确定。09年春节糖酒会的成功召开受到新老客户的一致赞成,此次糖酒会期间成功招商为23名,现场达成交易额为12万。

教育背景

  • 1996年07月 -- 2000年09月
  • 长沙经济干部管理学院
  • 本科
  • 经济管理

自我介绍

本人从事销售行业整整十年。在十年的销售工作中从最初的:业务代表--销售主管--上海销售部销售经理--华东区大区经理的工作生涯中:成熟稳重,责任心强,心态稳定,敢于担当重任但我敢于创新.我能够领导团队,打造市场。具备单独的商业谈判能力,针对渠道,终端,直销都有一定的个人见解。 具有较强的系统分析能力和市场判断力。 有较强的团队管理能力和作战意识,能充分理解和执行公司领导的市场策略。 能够按公司要求对销售指标按照市场实际情况进行有效的分解及达成,以及合理的市场费用投入、控制。

补充信息