1、负责大客户的开拓，完成部门定期下达的各项业务指标； 2、对客户进行尽职调查，搜集必需的客户背景资料，撰写访客报告，及时更新客户信息，保持信息的真实性及完整性； 3、致力于与现有客户维持良好关系, 并持续开拓潜在客户，根据客户需要，向其推广公司所提供的金融产品，并能进一步提出丰富、完善公司金融产品的建议； 4、保持了解客户运营情况，第一时间发现任何潜在风险。 主要以线下收单为主，定位零售连锁行业，在服装、餐饮、美容、直销等客户取得了较大的突破，建立了和辉哥火锅、苏浙汇、意尔康、克丽缇娜等客户的深入合作。增量收入分别予2012年第三个季度及2013年第一个季度获得华东大区第一，第三个季度获得全国第一。

1负责平安信用险产品的市场推广，并与中行，建行，交行，招行，浦发银行合作开发供应链融资项目。 2洽谈客户,为客户分析财务风险,并制定合理的风险规避策略和投保方案。 3定期分析各行业风险，整合数据依据，并制定行业风险分析报告。 4熟悉银行保理业务流程，为客户制定合理的融资方案。 5同比市场增速，找出不足之处并依据可靠数据提供合理化建议，参与制定下阶段公司市场定位及最新战略目标。 6管理团队后线人员维护大客户（近铁物流、中远物流、利星行投资、嘉里大通等），协助前线人员展业。09,10年KPI考核全部排名第一 业务规模第一 （产险普通险种保费：RMB 1500万、国内贸易信用险保费：RMB 4000万） 客户满意度第一（89%）。

1负责信用审查工作，严格审核交易流程，运用信用风险组合模型对大客户进行信用评级 2制订季度风险评估报告并提出可行性的交易风险规避策略 3管控审核单一客户的整个交易流程风险 4后期调查判断持卡用户真实性。KPI考核平均每月全组排名前三名。

我部解决方案：第一：带客户参观我司张江后援，通过为其讲解平安内部分工，如何在统保的情况下做到公平、公正，展现我司强大的承保能力及后续优质服务。第二：具体到客户的投保成本，一揽子投保—财产险、责任险、货运险、车险有助于降低客户总体成本。第三：统一承保公司口径，有助于客户自身内部管理，做到针对性强，降低自身人力管理成本。 客户感受：在招标过程中，平安展示出不同于其他保险公司的信心与实力。在后续开展合作过程中，敢于遵守承诺。服务细致度确实更胜一筹。最终获得最终的招标。