销售业务 1. 负责华为软件产品的销售工作，产品类型包括：大数据系统、运营支撑系统、电信增值业务、IT基础设施、公/私有云、IPTV/OTT、企业通信 2. 跟踪和控制项目，从线索培育成机会点，从机会点转化成合同，最终形成销售收入 3. 进行中高层客户拜访，收集客户声音、分析客户需求，挖掘销售机会 4. 负责客户关系规划及管理 5. 组织团队成员维护、开拓客户关系，形成从点到面的客户关系网络，以支撑销售项目的成功 6. 利用各种机会，如宣讲、研讨、技术会议等，传递产品/解决方案的亮点 7. 与相关客户部门保持良好沟通、有效信息传递 8. 协调资源组建拓展团队，通过各种形式交流来获取、引导客户需求，并准备方案匹配客户需求 9. 组建投标团队，制定投标策略，组织研发、市场支持、交付等部门完成投标书制作和标后澄清 10. 与客户进行商务谈判，并最终签署合同 11. 协调资源组建交付团队，跟踪管理项目的执行，确保准时、高质交付 12. 跟踪合同执行，督促项目回款，确保公司财务收款指标 13. 负责竞争信息收集、分析和管理，并制定竞争策略，保证格局目标达成。上海移动大数据项目，销售收入XXXX万元，突破Y在BSS领域的垄断。

职位1：哈萨克斯坦解决方案销售部 软件销售经理(海外) 汇报对象：解决方案副代表/片区软件业务部部长；下属人数：4人 1. 负责华为软件产品的销售工作，产品类型包括：大数据平台、电信增值业务、呼叫中心、IT基础设施、公/私有云、IPTV/OTT、企业通信、视频监控 2. 制定负责区域年度规划和人力资源安排 3. 制定负责产品的营销方案和年度销售计划 4. 负责客户关系规划及管理 5. 管理团队销售活动，定期完成项目进展汇报，对项目风险及时预警和升级 6. 维护、开拓客户关系，形成从点到面的客户关系网络，以支撑销售项目的成功 7. 通过客户拜访、技术交流，挖掘客户需求，拓展销售机会 8. 负责竞争信息收集、分析和管理，并制定竞争策略 9. 跟踪客户反馈的问题，提升客户满意度 10. 跟踪合同执行，督促项目回款，确保公司财务收款指标 11. 组织培训，提升团队成员销售技能；通过流程化建设，提升团队作战能力 12. 负责本团队人员的招聘、培养、年度工作绩效评估。1. 哈萨克K运营商RBT(Ring Back Tone)项目，K运营商首次突破，合同金额XXX万美元 2. 哈萨克K运营商IP交换机项目，合同金额XX万美元 3. 哈萨克K运营商IT服务器项目，合同金额XX万美元 4. 哈萨克K运营商IN(Intelligent Network)项目，合同金额XXX万美元 5. 吉尔吉斯S运营商，软件产品在S运营商的首次突破，合同金额XXX万美元 6. 吉尔吉斯S运营商BSS项目，合同金额XXX万美元。

1、产品配置管理活动实施 2、产品开发策略制定 3、持续集成推行 4、配置管理工具维护、使用指导和培训 5、变更控制 6、流程持续改进、效率提升。

1、大型除尘设备自动化监控系统开发、测试 2、大型除尘设备自动化监控系统现场实施、监控、交付 3、大型除尘设备自动化监控系统基线化。