范先生

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  • 所在地:
  • 学历:本科
  • 工作年限: 9年
  • 年龄:34

目前状态

  • 目前职位:
  • 目前薪资: 20000元/月
  • 目前状态:离职,正在找工作

求职意向

  • 期待职位:
  • 期待年薪: 36万
  • 期待工作地点:

工作经历

2014年11月 -- 2015年07月 华为技术有限公司  | 软件解决方案销售经理 (0年8个月)
工作描述

销售业务 1. 负责华为软件产品的销售工作,产品类型包括:大数据系统、运营支撑系统、电信增值业务、IT基础设施、公/私有云、IPTV/OTT、企业通信 2. 跟踪和控制项目,从线索培育成机会点,从机会点转化成合同,最终形成销售收入 3. 进行中高层客户拜访,收集客户声音、分析客户需求,挖掘销售机会 4. 负责客户关系规划及管理 5. 组织团队成员维护、开拓客户关系,形成从点到面的客户关系网络,以支撑销售项目的成功 6. 利用各种机会,如宣讲、研讨、技术会议等,传递产品/解决方案的亮点 7. 与相关客户部门保持良好沟通、有效信息传递 8. 协调资源组建拓展团队,通过各种形式交流来获取、引导客户需求,并准备方案匹配客户需求 9. 组建投标团队,制定投标策略,组织研发、市场支持、交付等部门完成投标书制作和标后澄清 10. 与客户进行商务谈判,并最终签署合同 11. 协调资源组建交付团队,跟踪管理项目的执行,确保准时、高质交付 12. 跟踪合同执行,督促项目回款,确保公司财务收款指标 13. 负责竞争信息收集、分析和管理,并制定竞争策略,保证格局目标达成。上海移动大数据项目,销售收入XXXX万元,突破Y在BSS领域的垄断。


2010年08月 -- 2014年11月 华为技术有限公司  | 软件销售经理 (4年3个月)
工作描述

职位1:哈萨克斯坦解决方案销售部 软件销售经理(海外) 汇报对象:解决方案副代表/片区软件业务部部长;下属人数:4人 1. 负责华为软件产品的销售工作,产品类型包括:大数据平台、电信增值业务、呼叫中心、IT基础设施、公/私有云、IPTV/OTT、企业通信、视频监控 2. 制定负责区域年度规划和人力资源安排 3. 制定负责产品的营销方案和年度销售计划 4. 负责客户关系规划及管理 5. 管理团队销售活动,定期完成项目进展汇报,对项目风险及时预警和升级 6. 维护、开拓客户关系,形成从点到面的客户关系网络,以支撑销售项目的成功 7. 通过客户拜访、技术交流,挖掘客户需求,拓展销售机会 8. 负责竞争信息收集、分析和管理,并制定竞争策略 9. 跟踪客户反馈的问题,提升客户满意度 10. 跟踪合同执行,督促项目回款,确保公司财务收款指标 11. 组织培训,提升团队成员销售技能;通过流程化建设,提升团队作战能力 12. 负责本团队人员的招聘、培养、年度工作绩效评估。1. 哈萨克K运营商RBT(Ring Back Tone)项目,K运营商首次突破,合同金额XXX万美元 2. 哈萨克K运营商IP交换机项目,合同金额XX万美元 3. 哈萨克K运营商IT服务器项目,合同金额XX万美元 4. 哈萨克K运营商IN(Intelligent Network)项目,合同金额XXX万美元 5. 吉尔吉斯S运营商,软件产品在S运营商的首次突破,合同金额XXX万美元 6. 吉尔吉斯S运营商BSS项目,合同金额XXX万美元。


2007年08月 -- 2010年07月 华为技术有限公司  | 产品配置管理工程师 (2年11个月)
工作描述

1、产品配置管理活动实施 2、产品开发策略制定 3、持续集成推行 4、配置管理工具维护、使用指导和培训 5、变更控制 6、流程持续改进、效率提升。


2006年07月 -- 2007年07月 厦门龙净环保科技有限公司  | 软件工程师 (1年0个月)
工作描述

1、大型除尘设备自动化监控系统开发、测试 2、大型除尘设备自动化监控系统现场实施、监控、交付 3、大型除尘设备自动化监控系统基线化。


项目经验

教育背景

  • 2002年09月 -- 2006年06月
  • 华北电力大学
  • 本科
  • 软件工程

自我介绍

1. 九年IT/CT行业从业经历,从事过研发、质量流程、销售岗位的工作 2. 优秀的大局观、分析能力和洞察能力 3. 优秀的沟通表达能力,善于内外部事务协调 4. 绩效驱动,工作专注认真,高执行力 5. 敬岗爱业吃苦耐劳,有奋斗精神,能在高压下工作 6. 良好的客户服务意识和团队精神;良好的文字和语言表达能力。

补充信息