一、负责销售渠道管理及项目性工作推动。 1、确定各渠道的市场基建方案执行细则及各项标准执行中的追踪考核及跟进整改； 2、区域市场、营销总部的经销商管理工作，经销商的设立、变更、撤销环节的管理； 3、推进经销商内部运营管理提升；经销商渠道网点资料等基础档案信息的管理； 4、乡镇村级市场开发工作，确定执行标准及作业规范，完成追踪及跟进整改；公司业务及经销商业务体系作业标准规范管理各个渠道规范作业标准管理； 5、预售制的推动执行，促进预售制样板经销商目标达成率及终端管理工具的标准使用率达到预定目标； 6、?推动质量管理工作的执行，促进市场产品新鲜度、经销商库存产品新鲜度、经销商库房质量管理、卖点质量达标的管理； ?7、公司综合事务及上级交办的其他事宜完成及组织协调其他部门工作开展。 二、主要项目推进。 ?A、通过经销商运营管理、软硬件设施配置优化及经销商四环节管理使经销商的经营能力显著提升； ?B、传统渠道改革，规范经销商的管理与激励，提升团队的运作能力，使其市场运作及管理工具达到标准化、规范化、科学化、精细化； ?C、经分销体系建设管理完善,推进《经销商评估管理》

1、工作时间：2004年5月-2005年10月 工作描述：负责洛阳PET产品销售、经销商日常管理。 2、工作时间：2005年10月-2008年3月 工作描述：负责洛阳地区经销商体系裂变、渠道建设、产品品项拓展、市场运营管理。 期间整合洛阳经销资源，进行经销体系扁平化管理，开发县区市场；强化提升经销体系内部运营，夯实市场基础夯实、渠道深度分销、产品结构调整，找准突破点，进行弱势市场攻坚，实现洛阳市场彻底翻盘，洛阳市场2008年被伊利液态奶事业部评为“明星市场”并为为洛阳市场至今优势竞争格局奠定坚实基础。 3、工作时间：2008年3月-2010年5月 工作描述：负责郑州县区销售，通过经销商体系裂变、强化业务团队建设、液态奶销售实现历史性突破，涌现出登封、新密、新郑等单月销售突破500吨明星县级市场。

位名称：助理销售代表、销售代表、销售主管 工作时间：2001年8月-2004年5月 工作描述：负责片区终端拜访及生动化维护、品项拓展及市场销售管理，期间负责市场的业绩、生动化陈列等处于公司前列。