约翰克兰（Johncrane）隶属英国Smith集团， 是业内领先的机械密封制造商，产品广泛使用在电力，石化 ，泵业等行业。我主要负责华南区域的OEM客户，如下： 1.负责机械密封产品在华南区域的销售和推广； 2.负责区域内已有客户的日常维护，包括客户投诉，质量跟踪，潜在新需求等； 3.截止目前开发出了一个新客户，接手管理三个客户。潜在开发客户三个。

1.覆盖华南六省及港澳区域内所有燃气发电项目，拜访潜在客户； 2.联络相关行业的设计院以及下级代理商，加强行业人脉。 3.深入了解设备的技术参数及特点，根据客户需求制作详细的技术方案及经济性分析报告。 4.制作技术资料的PPT，与客户举行方案研讨会议，并持续跟踪客户商务及技术进展； 5.独立完成标书制作，拟定合同，签署合同并跟进机组到货以及辅助配套设备的到货验收，设备安装指导及尾款回收。 6.售后跟进项目的运行状况，记录并向公司反馈客户意见和建议，做好客户关系维护工作。 7.辅助市场部人员，组织客户参与市场推广活动，负责现场接待。 在职表现： 入职近4个月便详细掌握设备相关的全英文技术资料，掌握行业的动态及竞争对手的状况； 工作不到8个月便签订总额250万人民币的交易，得到公司上下的广泛认可； 工作近一年半便签订广东省内第一单天然气发电项目的销售合同，该项目为国家科技部的示范项目，同时受到CAT美国总部的奖励证书。 当前已经被同行广为熟知，且人脉资源广泛。

品质管理及品质技术： 1.不良品原因调查，组织研讨会议； 3.手工生产工艺及设备制造工艺的改良； 4.工艺手册及检验标准的制定； 5.陪同客户进行现场审核，处理好客户关系； 8.企业质量管理体系：5S管理及ISO9000体系的内审及维护。 在职表现： 入职半年即成为部门骨干，独立管控指导一整个车间（约500人）的各类品质工作 成为公司重点培养对象，在日常会议及文体活动中担任重要角色，例如在公司春晚联欢活动中担当主持，在年度运动会中亦担任项目组长，在公司篮球联赛中担任教练，裁判等.