刘先生

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  • 所在地:天津
  • 学历:本科
  • 工作年限: 5年
  • 年龄:33

目前状态

  • 目前职位:
  • 目前薪资: 15000元/月
  • 目前状态:在职,看看新机会

求职意向

  • 期待职位:
  • 期待年薪: 24万
  • 期待工作地点:天津

工作经历

2014年08月 -- 至今 万科(重庆)房地产有限公司  | 市场营销经理 (6年1个月)
工作描述

1、万科锦尚总体量约20万方,是重庆万科首个工业化示范项目,也是公司合伙人重点跟投项目。作为重庆公司品质利润型项目,项目代理团队2014年10月1号正式进场,11月8日示范区对外开放,11月28日正式开盘,从组建团队到开盘仅用了约2个月时间。 2、项目在重庆市场持续低迷的情况下,一期T12产品推出房源264套,开盘当日成交198套, 总销售金额约11880万, 认购率75%。截止2014年12月31日累计完成合约额1.9亿,签约率高达95%。 3、线下渠道百团大战,3个时段5大片区8种物料百名渠道,1个月积累了1100组有效客户;举行企事业单位专场宣讲10余次,积累有效客户300余组,成交46套。项目组在持效期自建15人渠道拓客团队,持续提供稳定上访量。 4、线上将有限的推广期划为三大阶段,诉求清晰,层层深入。通路选择上根据客户地图集中风暴式拦截投放,配合网推“万科粮票”、“轻轨音乐会”、“万科工业化媒体开放日”等事件炒作,及每周末拉斯维加斯系列落地活动等将整个项目迅速超热,在客户心中建立起渝中首选青年特区的客户认知。 5、销售案场强调客户精细化管理与目标数字化管理.


2013年05月 -- 2014年08月 中海投资重庆公司  | 市场营销经理 (1年3个月)
工作描述

1.整体概况,目前负责整个公司营销策划部策划与销售两大板块工作。负责中海黎香湖项目卢塞恩独栋别墅组团、日内瓦别墅组团、圣莫里茨精装洋房组团、苏黎世精装公寓及联排别墅组团、黎香湖一号中式别墅等5个在售组团,项目共计约50万方已开发项目的营销工作; 2.在工作业绩方面,在担任营销策划部副经理期间,主持部门全面工作。统筹完成2014年全年营销计划铺排,2013-2014年阶段性营销方案、月度推广策略、项目推盘方案、项目价格报告等各类营销报告20 余个,统筹完成销售现场包装整改、示范区、样板间品质提升等展示方案,统筹完成项目媒介组合、线上推广与线下渠道、活动营销的工作协调工作,整合社会资源20余家,统筹完成黎香湖音乐啤酒节、国庆7天乐、“爸爸去哪儿”等20余场营销活动,通过各种创新的方式增加项目的有效上访; 协调销售板块日常工作,加强销售团队建设,监控3家媒体电商工作; 3.在部门文化建设方面,在主持部门工作期间,本人一直将中海的执行文化和学习分享文化。营销工作讲究执行力,对具体工作要讲究数字化节点化,对具体工作安排以月向公司领导汇报同意,以周为单位落实执行计划,工作模块化,具体工作落实到人


2010年03月 -- 2013年05月 中海投资淄博公司  | 市场营销主管 (3年2个月)
工作描述

1、地块策划师期间,协助部门经理完成10万方(C-05)地块定位策划报告、总平设计方案、户型方案调整、样板房选址与方案、售楼处及周边包装方案,销售物料制作,产品定价报告等地块策划师工作; 2、渠道管理工作,2012年5月-12月份独立带领20余人兼职学生团队,负责文昌湖周边40余家鱼家宴渠道拓展活动,周村区、淄川区陶瓷、不锈钢2大专业市场拓展工作,累计登记有效客户6000余组,办卡215张,2012年末内部认购120套,约6000万; 3、大客户团购开发工作,2012年11-12月份,在仅有的2个月时间内完成与淄博市10余个政府单位,光大、招商银行、山东理工大学、淄博市老年大学等多家单位组织等活动接洽与团购销售洽谈,完成300余套,约1.5亿元的团购业绩; 4、活动策划方面,2013.1月到2013年5月期间,独立一人负责淄博市千人春季植树节活动(实际到访人数1000余人)、山东环文昌湖千人长跑活动(实际到访客户1190人)、山东省万人生态放鱼节活动(实际到访客户8000余人)等多次千人大型活动,为项目热销奠定了扎实的市场基础;


项目经验

教育背景

  • 2006年09月 -- 2010年06月
  • 西南政法大学
  • 本科
  • 市场营销

自我介绍

我是一个充满激情,敢于承担责任的勇士,较强的学习能力与务实的工作作风让我仅用了5年的时间掌握房地产项目定位、产品策划、推广方案、渠道拓展、活动组织、案场管理、销售管理乃至现在的项目全案管理的工作。感染力与责任心让我带领的销售团队业绩直线上升,较强的抗压能力与亲力亲为处事风格保障我顺利完成了项目销售与回款指标压力,较强的适应能力和空杯心态,让我快速上手操盘万科锦尚项目。中海是我职业成长的摇篮,万科是我营销竞争力提升的大平台,感谢曾经任职的两家优秀的企业让我快速成长为一名独挡一面的营销人。

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