万先生

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  • 所在地:北京
  • 学历:MBA
  • 工作年限: 13年
  • 年龄:41

目前状态

  • 目前职位:
  • 目前薪资: 10000元/月
  • 目前状态:离职,正在找工作

求职意向

  • 期待职位:
  • 期待年薪: 18万
  • 期待工作地点:北京

工作经历

2011年03月 -- 至今 北京华胜天成科技股份有限公司  | 销售总监 (9年7个月)
工作描述

负责北区(长江以北区域)销售以及管理工作,负责大北京区域云计算,解决方案类,IT服务类,数据容灾备份类等项目相关的销售工作。负责公司北方区(长江以北区域)全产品线的销售以及销售管理工作。 1、高层管理职位,协助决策层制定公司发展战略,负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略,对公司中长期目标的达成产生重要影响; 2、负责所辖区域销售计划的制定、实施和管理,确保完成销售目标、回款目标、利润目标; 3、管理和监控所辖区域重点销售项目的计划、投标、讲标、商务洽谈和合同的签署; 4、管理所辖区域重点销售合作伙伴; 5、负责对区域内销售人员的日常组织、协调和管理工作。 6. 承担业绩指标


2005年02月 -- 2011年01月 南凌科技公司北京分公司  | 销售经理 (5年11个月)
工作描述

业务方向:系统集成项目,增值电信,IDC数据中心,ISP企业光纤专线,行业解决方案,MPLS-VPN专网运营,软件开发项目,视频会议,数据存储系统,容灾备份与数据安全项目等项目的销售工作. 工作内容: 1. 根据公司业务策略,完成行业销售任务。 2. 相关行业拓展:负责行业销售策略制定与实施;了解并逐步引导行业需求,突破行业壁垒,建立公司在该行业中的优势地位;负责该行业的产品入围等工作; 3. 行业关系维护:负责制定行业关系策略,负责行业高层及周边关系维护; 4. 行业市场规划与实施:负责相关行业市场策略制定;负责行业市场活动的计划与实施并对分支机构行业市场活动审核与支持; 5. 指导和培训:负责相关行业销售的指导指导和培训,提高销售经理的业务能力;对分支机构重要项目和其它销售活动进行支持; 6. 行业信息与市场研究:建立行业信息通报机制,及时通报行业动态、行业需求及其他相关信息;开展行业市场调查与研究,撰写分析报告,提出有关公司产品与业务发展的建议和意见; 7. 计划预算制订与实施:组织制订行业市场和销售计划预算,并监控计划预算的执行;协调项目实施工作,负责项目收款确认工作。


2004年02月 -- 2004年11月 北京中一商网信息技术有限公司公司  | 市场部 (0年9个月)
工作描述

业务方向:VOD视频直播点播系统,网络视频会议系统,网络多媒体教室,数字校园项目,海淀区EBO可视园区项目,VOIP语音通话系统,MP视讯系统,IP-TV项目,SIP网络电话,中小企业信息管理系统等的市场销售工作。 岗位职责 1、销售管理职位,负责其功能领域内主要目标和计划; 2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度; 3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估; 4、负责组织的销售运作,包括计划、组织、进度控制和检讨; 5、协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划; 6、建立和管理销售队伍,完成销售目标; 7、从销售和客户需求的角度,对产品的研发提供指导性建议。


2002年10月 -- 2003年12月 荣鑫科技公司  | 技术部 (1年2个月)
工作描述

负责网络产品和网络产品的售后服务,故障排除.监控工程,网络工程,综合布线。智能卡系统的实施与售后服务.瑞星杀毒软件,方正方御防火墙,清华紫光比威防火墙,网络安全产品等的售前和售后工作。 工作职责 l 负责支持销售和业务拓展人员的工作,完成公司下达的销售和有关业务指标; 2 面向客户、合作伙伴,提供数据中心安全的产品技术咨询,系统方案制定,投标方案编写等售前支持; 3 与产品和市场部门紧密合作,参与产品营销材料、销售工具的编写、营销计划的制定和执行; 4 学习并跟踪国内市场在数据中心,模块化数据中心领域的发展动向和案例。


项目经验

教育背景

  • 2011年12月 -- 至今
  • 渠道大学
  • MBA
  • 销售领导力培训

自我介绍

10年多IT业工作经验,在哈尔滨做技术和销售工作,在北京8年市场销售工作,在市场销售方面积累了比较多经验.包括产品,解决方案和项目的销售;与客户沟通,讲解;外省代理商的开发等工作.在技术层面与客户讲解和沟通没有问题,熟悉目前的各种计算机技术及网络应用技术.求职市场销售方面的工作,我会尽最大的努力利用我的客户资源与经验做好工作,为公司的发展贡献力量,与公司共同发展!

补充信息

证书 2003.01 MCSE 微软认证系统工程师 2011.01 全国计算机应用技术证书