1、职责：负责华北地区销售额，代理渠道开发，集成商开发，甲方开发。 1)、渠道开发：针对不同产品维护现有代理商，开放不同类型新的代理商，分别覆盖中关村市场，机柜渠道，UPS渠道，基建工程渠道。 2)、集成商开发：主要针对华北重点集成商开发合作，包括捷通、太极、长城、中建京海、捷联、中科网通、IBM、HP等（机房30强）。 3)、甲方开发：主要针对行业客户总部的开发及总部及项目的跟踪，包括3大电信运营商、各大银行、证券、保险、政采、能源（三桶油）、商业IDC公司等。 4)、OEM客户开发：针对施耐德，伊顿等客户。 5)、IT渠道开发：包括长虹佳华、英迈国际、晓通网络、佳杰科技等。

中国区解决方案销售总监（2011-10~2013-07 北京） 全球大客户（中国区）销售经理（2010-5~2011-11 北京） 销售部管理中心经理（2008-12~2010-5 上海） 解决方案销售总监职责&业绩： 1、职责：负责中国区方案产品（IDC数据中心非公司传统产品（UPS、蓄电池））的销售。 2、业绩：与PM扩充产品线（增加直流开关、输入输出配电柜、空调产品、机柜等） 2各月扩展方案产品销售商机45个。 2011年累计实现销售1162万人民币。 方案产品推广&销售人员培训 3、组织架构：直接管理3人，协同一线销售（约80人）。报告给销售总监。 全球大客户销售经理职责&业绩： 1、职责：GA客户的开发和维护。 2、业绩：重点开发IBM、HP、Philips、Wesco、Siemens、Carrefour、Shangri-la、 Lenovo 等。 已经达成合作HP、Wesco、Siemens、Shangri-La。 2011-2012年预计实现销售额：1900万人民币。 3、组织架构：直接管理2人。报告给销售总监。 全球大客户销售经理职责&业绩： 1、职责：GA客户的开发和维护。 2、业绩：重点开发IBM、HP、Philips、Wesco、Siemens、Carrefour、Shangri-la、 Lenovo 等。 已经达成合作HP、Wesco、Siemens、Shangri-La。 2011-2012年预计实现销售额：1900万人民币。 3、组织架构：直接管理2人。报告给销售总监。 销售管理中心经理职责&业绩： 职责：销售部综合管理（销售业绩管理、人员考核、CRM管理、体系管理、渠道政策管理） 业绩：依照组织架构需求，完成CRM系统3此升级，协调项目冲突。 KPI考核，依照公司战略方向提出不同方案销售人员KPI内容及比重。 体系管理，完成Eaton集团商业体系审核（渠道管理部分） 渠道政策管理：制定渠道战略、实施、推进。 销售业绩管理：汇总数据、分析差异、达成率、行动规划。 账款管理：应收账款和逾期账款管理。 发货管理：销售部销售预测管理。 协助销售总监完成Eaton收购飞瑞集团中国区销售部的管理整合。 3、组织架构：直接管理4人。报告给销售总监。

中国区渠道销售经理（2008-08~2008-12 沈阳） 华南、西南区域销售经理（2004-05~2008-04 深圳） 销售工程师培训（2003-05~2004-05 沈阳） 中国区UPS市场产品发货管理（2003-01~2003-05 沈阳） 全球销售订单管理（2001-11~2003-01 沈阳） 中国区渠道销售经理职责&业绩： 管理中国区代理商渠道分销商26家，项目商84家。制定合作政策、全国市场渠道大会、签约执行管理。年度销售额达到1.9亿人民币。直接管理3人（销售人员）。研修公司内部“主事”。 区域经理职责&业绩： 区域内客户开发、渠道管理、客户开发。分别开发Santak、Kelong, Jeidar, Emerson, Ksatar 5个厂家。渠道建设过程中南区合作分销商4家，项目商22家，终端客户：广东农行、深圳农商行、珠海水利局、广东建行等。区域内组织市场宣传、技术交流、客户服务等活动。研修公司内部“主任”。 销售工程师培训： 到生产线、品质保证部、客户部、研发部分别学习。 发货管理： 执行公司国内UPS市场的销售预测、发货执行。调整发货.