刘先生

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  • 所在地:北京
  • 学历:本科
  • 工作年限: 14年
  • 年龄:42

目前状态

  • 目前职位:
  • 目前薪资: 10000元/月
  • 目前状态:离职,正在找工作

求职意向

  • 期待职位:
  • 期待年薪: 18万
  • 期待工作地点:北京

工作经历

2013年09月 -- 2014年12月 北京突破电气有限公司  | 销售经理 (1年3个月)
工作描述

1、职责:负责华北地区销售额,代理渠道开发,集成商开发,甲方开发。 1)、渠道开发:针对不同产品维护现有代理商,开放不同类型新的代理商,分别覆盖中关村市场,机柜渠道,UPS渠道,基建工程渠道。 2)、集成商开发:主要针对华北重点集成商开发合作,包括捷通、太极、长城、中建京海、捷联、中科网通、IBM、HP等(机房30强)。 3)、甲方开发:主要针对行业客户总部的开发及总部及项目的跟踪,包括3大电信运营商、各大银行、证券、保险、政采、能源(三桶油)、商业IDC公司等。 4)、OEM客户开发:针对施耐德,伊顿等客户。 5)、IT渠道开发:包括长虹佳华、英迈国际、晓通网络、佳杰科技等。


2008年12月 -- 2013年07月 伊顿电源(上海)有限公司  | 分公司经理/代表处首代 (4年7个月)
工作描述

中国区解决方案销售总监(2011-10~2013-07 北京) 全球大客户(中国区)销售经理(2010-5~2011-11 北京) 销售部管理中心经理(2008-12~2010-5 上海) 解决方案销售总监职责&业绩: 1、职责:负责中国区方案产品(IDC数据中心非公司传统产品(UPS、蓄电池))的销售。 2、业绩:与PM扩充产品线(增加直流开关、输入输出配电柜、空调产品、机柜等) 2各月扩展方案产品销售商机45个。 2011年累计实现销售1162万人民币。 方案产品推广&销售人员培训 3、组织架构:直接管理3人,协同一线销售(约80人)。报告给销售总监。 全球大客户销售经理职责&业绩: 1、职责:GA客户的开发和维护。 2、业绩:重点开发IBM、HP、Philips、Wesco、Siemens、Carrefour、Shangri-la、 Lenovo 等。 已经达成合作HP、Wesco、Siemens、Shangri-La。 2011-2012年预计实现销售额:1900万人民币。 3、组织架构:直接管理2人。报告给销售总监。 全球大客户销售经理职责&业绩: 1、职责:GA客户的开发和维护。 2、业绩:重点开发IBM、HP、Philips、Wesco、Siemens、Carrefour、Shangri-la、 Lenovo 等。 已经达成合作HP、Wesco、Siemens、Shangri-La。 2011-2012年预计实现销售额:1900万人民币。 3、组织架构:直接管理2人。报告给销售总监。 销售管理中心经理职责&业绩: 职责:销售部综合管理(销售业绩管理、人员考核、CRM管理、体系管理、渠道政策管理) 业绩:依照组织架构需求,完成CRM系统3此升级,协调项目冲突。 KPI考核,依照公司战略方向提出不同方案销售人员KPI内容及比重。 体系管理,完成Eaton集团商业体系审核(渠道管理部分) 渠道政策管理:制定渠道战略、实施、推进。 销售业绩管理:汇总数据、分析差异、达成率、行动规划。 账款管理:应收账款和逾期账款管理。 发货管理:销售部销售预测管理。 协助销售总监完成Eaton收购飞瑞集团中国区销售部的管理整合。 3、组织架构:直接管理4人。报告给销售总监。


2001年11月 -- 2008年12月 松下蓄电池(沈阳)有限公司  | 分公司经理/代表处首代 (7年1个月)
工作描述

中国区渠道销售经理(2008-08~2008-12 沈阳) 华南、西南区域销售经理(2004-05~2008-04 深圳) 销售工程师培训(2003-05~2004-05 沈阳) 中国区UPS市场产品发货管理(2003-01~2003-05 沈阳) 全球销售订单管理(2001-11~2003-01 沈阳) 中国区渠道销售经理职责&业绩: 管理中国区代理商渠道分销商26家,项目商84家。制定合作政策、全国市场渠道大会、签约执行管理。年度销售额达到1.9亿人民币。直接管理3人(销售人员)。研修公司内部“主事”。 区域经理职责&业绩: 区域内客户开发、渠道管理、客户开发。分别开发Santak、Kelong, Jeidar, Emerson, Ksatar 5个厂家。渠道建设过程中南区合作分销商4家,项目商22家,终端客户:广东农行、深圳农商行、珠海水利局、广东建行等。区域内组织市场宣传、技术交流、客户服务等活动。研修公司内部“主任”。 销售工程师培训: 到生产线、品质保证部、客户部、研发部分别学习。 发货管理: 执行公司国内UPS市场的销售预测、发货执行。调整发货.


项目经验

教育背景

  • 1996年09月 -- 2000年07月
  • 辽宁石油化工大学
  • 本科
  • 化学工程与工艺

自我介绍

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