长伴咨询(简称LTP)是用友2010年底投资控股/后续参股独立运营的管理咨询公司, 合伙人来自宝洁、万科、埃森哲、HP等公司，聚焦制造业、地产、快消品、零售等行业，为客户提供组织流程、财务供应链、HR、电商、IT规划等方面管理咨询及软件落地服务。 个人职责包括： —负责资源整合营销，控制项目销售过程，完成签约并回款 —落实公司业务策略，策划营销活动，拓展渠道和创新业务，建立伙伴合作体系 —负责华东区500w销售收入指标（2011），渠道体系建设与300w伙伴收入（2012至今）。—指导营销团队3人开展call center、邮件及网络营销，完成行业重点客户拜访、市场活动邀请，新业务市场造势持续发声，建立销售漏斗60余家 —制定渠道开发策略和激励政策，开展市场活动推广（19场）与渠道一对一合作沟通，销售支持和渠道能力提升，知识转移，建立伙伴合作体系样本，完成新业务元年区域渠道成功推广并持续产出。搭建起公司四大营销渠道（机构、代理商、大Sales、产业链伙伴），其中，上海/江苏区传统用友代理商渠道业务合作全面覆盖，此外拓展产业链合作伙伴20余家，包括与软件厂商（SAP神码泛微等）、咨询公司(埃森哲AMT)、培训机构（交大EMBA、领导力培训）、移动互联、电商等公司合作营销 —推动公司业务转型成立外包子公司（2014）：1.搭建平台，招募并运营关联业务伙伴及独立顾问（近20家），横向开展咨询/软件外包业务； 2.整合产业链上伙伴资源，成功创立公司级创新业务点：商业地产大数据咨询，家居/娱乐行业移动互联O2O，电商咨询等 —2011年华东累计签约650w 回款510w，2012年伙伴签约420w回款310w，树立公司级样板客户（1家）。签约客户包括贝因美。

—负责华东NC-制造行业产品线销售管理工作，对口支持区域内各分公司，对总部负责 —负责督导本事业部在华东区域内各分支机构业绩指标达成（合计1.9亿）—区域业绩指标超额完成（完成率115%），完成28个重点项目动态监控和销售支持 —完成区域各分公司业绩收入周报、月报、季报的收集汇总预测分析，准确率97%以上,有效支持总部管理团队经营决策 —分配总部资源并高效利用，参与分公司市场活动26场，组织行业顾问培训18场。

—负责区域机构新业务推进和渠道营销。集团战略业务ERP手机移动应用(M-ERP)和SaaS业务的市场推广、售前支持、渠道能力提升、样板客户开拓、漏斗管理、业绩达成。—策划电话、邮件、短信平台营销、产品体验活动等，实现新产品推广市场持续发声 —制定和落实渠道销售激励政策，总结产品卖点开展价值营销，面向各机构和渠道伙伴，实现AB类机构（10家）、渠道伙伴（10家以上）业务重点覆盖，签约近30家早期用友移动应用原型客户，涵盖ERP移动应用和SaaS移动销售数据采集，完成收入260w —协作研发总部完成华东10家一线客户需求调研、产品规划，持续跟进并反馈客户意见 —获得年度部门优秀员工。内部猎头奖。

—负责区域内新老客户销售与经营 —掌握企业运营与ERP应用实务及行业营销技巧，完成年度销售指标120w。