马先生

  • 手机:************
  • 邮箱:************
  • 所在地:上海
  • 学历:本科
  • 工作年限: 8年
  • 年龄:36

目前状态

  • 目前职位:
  • 目前薪资: 20000元/月
  • 目前状态:离职,正在找工作

求职意向

  • 期待职位:
  • 期待年薪: 30万
  • 期待工作地点:上海

工作经历

2011年02月 -- 至今 长伴管理咨询(上海)有限公司  | 渠道销售经理/BD渠道经理 (9年7个月)
工作描述

长伴咨询(简称LTP)是用友2010年底投资控股/后续参股独立运营的管理咨询公司, 合伙人来自宝洁、万科、埃森哲、HP等公司,聚焦制造业、地产、快消品、零售等行业,为客户提供组织流程、财务供应链、HR、电商、IT规划等方面管理咨询及软件落地服务。 个人职责包括: —负责资源整合营销,控制项目销售过程,完成签约并回款 —落实公司业务策略,策划营销活动,拓展渠道和创新业务,建立伙伴合作体系 —负责华东区500w销售收入指标(2011),渠道体系建设与300w伙伴收入(2012至今)。—指导营销团队3人开展call center、邮件及网络营销,完成行业重点客户拜访、市场活动邀请,新业务市场造势持续发声,建立销售漏斗60余家 —制定渠道开发策略和激励政策,开展市场活动推广(19场)与渠道一对一合作沟通,销售支持和渠道能力提升,知识转移,建立伙伴合作体系样本,完成新业务元年区域渠道成功推广并持续产出。搭建起公司四大营销渠道(机构、代理商、大Sales、产业链伙伴),其中,上海/江苏区传统用友代理商渠道业务合作全面覆盖,此外拓展产业链合作伙伴20余家,包括与软件厂商(SAP神码泛微等)、咨询公司(埃森哲AMT)、培训机构(交大EMBA、领导力培训)、移动互联、电商等公司合作营销 —推动公司业务转型成立外包子公司(2014):1.搭建平台,招募并运营关联业务伙伴及独立顾问(近20家),横向开展咨询/软件外包业务; 2.整合产业链上伙伴资源,成功创立公司级创新业务点:商业地产大数据咨询,家居/娱乐行业移动互联O2O,电商咨询等 —2011年华东累计签约650w 回款510w,2012年伙伴签约420w回款310w,树立公司级样板客户(1家)。签约客户包括贝因美。


2010年02月 -- 2011年02月 用友软件股份有限公司  | 区域销售管理/销售支持经理 (1年0个月)
工作描述

—负责华东NC-制造行业产品线销售管理工作,对口支持区域内各分公司,对总部负责 —负责督导本事业部在华东区域内各分支机构业绩指标达成(合计1.9亿)—区域业绩指标超额完成(完成率115%),完成28个重点项目动态监控和销售支持 —完成区域各分公司业绩收入周报、月报、季报的收集汇总预测分析,准确率97%以上,有效支持总部管理团队经营决策 —分配总部资源并高效利用,参与分公司市场活动26场,组织行业顾问培训18场。


2009年02月 -- 2010年02月 用友软件股份有限公司  | 新业务推广/销售支持 (1年0个月)
工作描述

—负责区域机构新业务推进和渠道营销。集团战略业务ERP手机移动应用(M-ERP)和SaaS业务的市场推广、售前支持、渠道能力提升、样板客户开拓、漏斗管理、业绩达成。—策划电话、邮件、短信平台营销、产品体验活动等,实现新产品推广市场持续发声 —制定和落实渠道销售激励政策,总结产品卖点开展价值营销,面向各机构和渠道伙伴,实现AB类机构(10家)、渠道伙伴(10家以上)业务重点覆盖,签约近30家早期用友移动应用原型客户,涵盖ERP移动应用和SaaS移动销售数据采集,完成收入260w —协作研发总部完成华东10家一线客户需求调研、产品规划,持续跟进并反馈客户意见 —获得年度部门优秀员工。内部猎头奖。


2007年07月 -- 2009年01月 用友软件上海分公司  | SALES (1年6个月)
工作描述

—负责区域内新老客户销售与经营 —掌握企业运营与ERP应用实务及行业营销技巧,完成年度销售指标120w。


项目经验

教育背景

  • 2003年09月 -- 2007年07月
  • 上海海洋大学
  • 本科
  • 国际经济与贸易

自我介绍

勤奋务实、善于自我学习和创新。5年以上IT软件、移动互联、管理咨询行业经验, 擅长新业务推广、渠道拓展营销、运营管理。

补充信息