部门组建管理培训 带着两个团队主管入职，在半个月内完成了部门所有人员的招募，目前共计三个团队主管，27名销售经理，后半月每天组织系统培训，员工基本完全掌握了金融市场的基础知识可以自主谈单，在五个月里部门业绩稳定在700万左右，中间人员有流失但是总能及时补充使得部门人员数量及产出可以保持稳定的状态。 其次本人还负责一下超市驻点的洽谈，和团队主管合作在每周三下午在公司职场组织举办产品说明会，本人负责会议的解说，很好的帮助了员工客户的促成 之前的高净值客户还是在信托行业与本人合作，中铁 中信 陆家嘴等信托公司都有业务来往，大资金今年陆续到期，沟通当中谈到了家族信托业务，表示比较感兴趣，所以我这边根据大资金客户的需求在选择新的方向.

本人每月考核指标70万 通过老客户维护 还有每天三百通电话，留下两到三名优质的意向客户，在每月的前半月可以完成业绩指标的50%左右，在后半月只要就是老客户转介绍，还有利用公司的产品说明会，会议结束后自己谈客户，用自己的专业知识说服客户，保证每月可以完成自己的考核，甚至超额完成。 每月两次的超市驻点还有渠道开拓也是自己展业的另外两个主要的展业方式，很好的时间精力分配帮助了我能够将所有的事情事半功倍，在行业内的人脉还有组织能力让我后续有了走上管理层的想法。

第一次接触信托行业，通过领导和同事的帮助下，很快掌握了信托市场的基础知识，通过电销寻找目标客户，前三个月没有很好的业绩，很遗憾，但是累积了四十个意向客户，通过不懈的努力，在第四个月通过成都龙泉驿站两年期的包销项目，自己通过电销还有渠道合作共计客户存量达到了1800万，完成了第一步的跨越，后面公司的产品也是让我的意向客户逐渐转化为成交客户，每月300万的考核指标基本能力顺利完成，在离开公司的那个月累积托管客户15名，资金量5000万。 在中间也和领导一起学习了融资方面的知识，也尝试着做一些企业融资的中间人的事情，从中也更深入地掌握了这个行业的实战经验和理论知识，另外如何与信托公司洽谈代销或报销也基本掌握，有机会的话想尝试着经营三方公司。

通过外出超市驻点，电话，家人转介绍同行业走访，每月保证完成基本考核，边工作边学习证券市场的基础知识