兰先生

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  • 所在地:上海
  • 学历:MBA
  • 工作年限: 14年
  • 年龄:42

目前状态

  • 目前职位:
  • 目前薪资: 50000元/月
  • 目前状态:在职,看看新机会

求职意向

  • 期待职位:
  • 期待年薪: 72万
  • 期待工作地点:上海

工作经历

2008年01月 -- 至今 蓝格赛企业管理(上海)有限公司  | 销售总监 (12年8个月)
工作描述

1. 战略管理:根据公司战略部署,发展销售渠道,构建销售团队,实现渠道销售目标 2. 渠道规划:制定渠道发展策略,市场策略,品牌策略 3. 渠道管理:整合渠道和供应商资源,督促销售团队落实市场和品牌拓展 4. 团队发展:项目,传统零售市场,现代零售市场,电子商务等销售团队 5. 供应商管理:重点运营松下与施耐德低压电气类产品。1. 2013渠道销售5000万,2014年完成9500万,实现两年翻两番 2. 经过13~14年的市场竞争挤压,两大品牌基本垄断上海市场,市场占有率超过80% 3. 分销网路规模由60家扩展到400多家 4. 销售团队由10人发展为19人,市场区域覆盖到江浙两省 主要客户:绿地集团,大华地产,中海地产,象屿地产,上安集团,百安居等 主要供应商:施耐德,松下,飞利浦,法雷。


2005年09月 -- 2007年12月 百安居(中国)投资有限公司  | 店长 (2年3个月)
工作描述

1. 筹备宁波店开业: 2. 厨房、卫浴,五金,工具,建材,门窗等5个销售部门的管理 3. 负责控制商店库存,订货,销售与毛利状况 项目负责人:开张阶段商品定货与到货进度控制,商店2007年度大盘点。1. 宁波店开业成功,装潢中心实现140单合同,各子类全线完成06年销售指标, 2. 主要客户:荷兰范斯特工业园,万达商业管理公司,宁波市惊鸿五金机电有限公司,雍景苑,北岸琴森,城市QQ, 都市森林等小区物业。


2001年07月 -- 2005年09月 欧倍德(中国)管理系统有限公司  | 销售经理,市场经理 (4年2个月)
工作描述

1. 负责油漆,电工产品,灯饰,家具,家电,装饰品凳子类的销售,领导销售队伍,完成销售指标,控制部门毛利和占比。 2. 利用和控制有限的市场费用有针对性地做好市场宣传和广告投放 3. 对竞争对手的促销和价格变化进行跟踪调查,向销售部门提供分析结果。销售占比25%,平均毛利18%,月销售额近百万,合理的完成了销售预算。 市场部通过宣传推广,帮助商场增加客流,05年3月商场客流增加150%,销售创1000万。


项目经验

教育背景

  • 2014年09月 -- 至今
  • 复旦大学
  • MBA
  • MBA

自我介绍

我是一个有着多年销售和市场管理经验的高级管理人员,毕业于上海交通大学, 现就读复旦大学MBA。多年来,我在华东地区转战多个城市,从零售集团总部到开店前沿,甚至跨国机构的并购整合,我都有亲身的参与。良好的适应性和快速学习能力使我在不断变换的环境中能够很快进入角色。工作中我善于分析与思考,能在不断地总结中改进工作方法。深厚的中英文语言功底在与人谈判中给了我更多的机会。作为一个团队管理者,我会洞察团队中每一位成员的工作状态,了解他们的工作细节,并帮助他们不断改善,工作中我是他们的支持者,工作以外我是他们的朋友。

补充信息