张先生

  • 手机:************
  • 邮箱:************
  • 所在地:上海
  • 学历:硕士
  • 工作年限: 9年
  • 年龄:40

目前状态

  • 目前职位:
  • 目前薪资: 16000元/月
  • 目前状态:在职,看看新机会

求职意向

  • 期待职位:
  • 期待年薪: 24万
  • 期待工作地点:上海

工作经历

2014年04月 -- 至今 达能乳业(上海)有限公司  | 销售运营经理 (6年5个月)
工作描述

1.销售运营团队的日常管理: 1)销售运营团队岗位职责的规划和梳理,绩效目标的设定,重点工作的落实和日常工作的管理 2)负责销售运营团队人员的招聘、考评和培训 2.通过对销售业绩的综合分析,监控销售部主要KPI的执行情况,预测销售趋势,辅助业务总体规划和落实推进 1)结合市场环境,通过对业务现状多维度分析(如渠道、客户、产品等),预测销售趋势,挖掘业务增长防范风险,为整体业务规划提供建议 2)定期监控部门主要KPI执行进度(市场份额、销售业绩、费用以及毛利等),并协调落实推进 3)制定并不断优化销售指标分配的流程和方法,负责指标的设定、分解、沟通和协调;并定期对销售指标分配结果进行分析和监控,提供销售激励方案改进建议 3.通过数据分析为部门内部和其他部门绩效改善提供支持 1)部门内部: 辅助市场行销部进行品类分销管理、陈列标准优化以及促销员生产力提高 辅助重点客户团队进行客户业绩和促销效果分析,提高促销效率 辅助销售团队进行销售员和门店业绩分析,挖据销售机会 2)跨部门: 定期与供应链部门沟通产品销售需求和预测,提高生产计划准确性。


2011年08月 -- 2014年04月 中外运-敦豪国际航空快件有限公司  | 销售分析师主管 (2年8个月)
工作描述

1. 辅助团队管理: 1) 协助销售支持经理进行销售支持相关岗位职责的规划和梳理,长短期绩效目标的设定,年度/阶段性重点工作的落实,人员的辅导和考评 2) 协助销售经理进行销售团队的日常管理,人员培训、考评以及发展机制的完善和落实 2. 业务规划建议 1) 结合市场环境对经营业务现状进行综合分析(包括宏观经济环境、本地市场特色、竞争对手资源投放以及经营业绩等各方面数据),辅助管理层制定中长期发展策略和年度工作重心以提高和改善经营业绩 2) 通过定期(月度/季度)的业务分析报告监控经营业绩及重点工作的执行进度,预测业务趋势,提出规避业务风险挖掘增长机会的解决方案促进经营目标达成 3. 业务沟通推进 1) 定期与公司管理层进行业务回顾沟通进展和落实情况,明确最新管理决策以及阶段性重点项目 2) 通过有效的方法充分沟通到执行层级,确保业务方向和重点工作的有效落实 3) 定期跟进并反馈工作推进的进展,沟通协调执行过程中问题的解决 4. 业务分析支持 1) 帮助系统化业务数据分析平台的搭建,综合全面分析业务现状(包含宏观/经营/销售过程等方面)。


2006年09月 -- 2011年08月 上海宝钢宝山钢材贸易有限公司  | 运营管理 (4年11个月)
工作描述

1、负责公司运营分析体系的建立和完善,提供数据平台和技术支撑 (1)协助公司Oracle Discoverer报表的建立和梳理,为日常业务查询和跟踪搭建数据访问平台 (2)通过固化运营管理的工作报表和分析报表(如销售、库存、产品分析等),搭建公司数据分析平台 2、负责设计、优化公司经营分析框架,定期编制公司经营分析报告(销售、库存、利润等),为公司管理层提供决策支持 (1)设计、优化经营分析框架,并根据公司经营管理要求和KPI指标执行情况不断进行完善 (2)定期编制公司运营周报、期货和现货价格建议、公司季度经营分析报告等材料,及时反映公司总体经营目标的实施动态,为公司决策(价格决策、库存管理等)提供建议 3、协助公司建立业务运营管理体系并优化完善,跟踪、监督、控制公司运营目标的顺利实施 (1)协助建立与日常营运作相关的制度体系、业务流程 (2)实时监控公司运营异常,及时协调相关部门制定对策,共同完善公司管理流程,预防潜在运营风险 4、协助公司ERP系统的日常维护和功能改进,推进系统操作标准化作业。


项目经验

教育背景

  • 2003年09月 -- 2006年07月
  • 南开大学
  • 硕士
  • 经济学

自我介绍

先后在宝钢、DHL和达能乳业的市场销售部门工作8年时间,一直从事运营分析/管理方面的工作。主要工作职责是通过技术手段获取各方面数据,利用有效的工具对业务进行综合分析,从宏观上辅助管理层制定中长期业务发展策略,定期对执行情况的进行监控、分析和评估并提出解决方案以促进经营目标的达成;从微观上通过业务分析和数据挖掘预测销售趋势,发现销售机会,规避风险。 对B2B,B2C行业运营分析辅助销售管理和驱动运营改善方面有深刻理解,积累了商务支持软件(CRM,ERP,BI等)以及数据存储、分析、报表和展现(SQL Server,Access,SPSS,Excel&VBA,PPT等)的应用技术;具有团队管理经验,业务沟通协调能力。

补充信息