1.销售运营团队的日常管理： 1)销售运营团队岗位职责的规划和梳理，绩效目标的设定，重点工作的落实和日常工作的管理 2)负责销售运营团队人员的招聘、考评和培训 2.通过对销售业绩的综合分析，监控销售部主要KPI的执行情况，预测销售趋势，辅助业务总体规划和落实推进 1)结合市场环境，通过对业务现状多维度分析(如渠道、客户、产品等)，预测销售趋势，挖掘业务增长防范风险，为整体业务规划提供建议 2)定期监控部门主要KPI执行进度(市场份额、销售业绩、费用以及毛利等)，并协调落实推进 3)制定并不断优化销售指标分配的流程和方法，负责指标的设定、分解、沟通和协调；并定期对销售指标分配结果进行分析和监控，提供销售激励方案改进建议 3.通过数据分析为部门内部和其他部门绩效改善提供支持 1)部门内部： 辅助市场行销部进行品类分销管理、陈列标准优化以及促销员生产力提高 辅助重点客户团队进行客户业绩和促销效果分析，提高促销效率 辅助销售团队进行销售员和门店业绩分析，挖据销售机会 2)跨部门： 定期与供应链部门沟通产品销售需求和预测，提高生产计划准确性。

1. 辅助团队管理： 1) 协助销售支持经理进行销售支持相关岗位职责的规划和梳理，长短期绩效目标的设定，年度/阶段性重点工作的落实，人员的辅导和考评 2) 协助销售经理进行销售团队的日常管理，人员培训、考评以及发展机制的完善和落实 2. 业务规划建议 1) 结合市场环境对经营业务现状进行综合分析(包括宏观经济环境、本地市场特色、竞争对手资源投放以及经营业绩等各方面数据)，辅助管理层制定中长期发展策略和年度工作重心以提高和改善经营业绩 2) 通过定期(月度/季度)的业务分析报告监控经营业绩及重点工作的执行进度，预测业务趋势，提出规避业务风险挖掘增长机会的解决方案促进经营目标达成 3. 业务沟通推进 1) 定期与公司管理层进行业务回顾沟通进展和落实情况，明确最新管理决策以及阶段性重点项目 2) 通过有效的方法充分沟通到执行层级，确保业务方向和重点工作的有效落实 3) 定期跟进并反馈工作推进的进展，沟通协调执行过程中问题的解决 4. 业务分析支持 1) 帮助系统化业务数据分析平台的搭建，综合全面分析业务现状(包含宏观/经营/销售过程等方面)。

1、负责公司运营分析体系的建立和完善，提供数据平台和技术支撑 (1)协助公司Oracle Discoverer报表的建立和梳理，为日常业务查询和跟踪搭建数据访问平台 (2)通过固化运营管理的工作报表和分析报表(如销售、库存、产品分析等)，搭建公司数据分析平台 2、负责设计、优化公司经营分析框架，定期编制公司经营分析报告(销售、库存、利润等)，为公司管理层提供决策支持 (1)设计、优化经营分析框架，并根据公司经营管理要求和KPI指标执行情况不断进行完善 (2)定期编制公司运营周报、期货和现货价格建议、公司季度经营分析报告等材料，及时反映公司总体经营目标的实施动态，为公司决策(价格决策、库存管理等)提供建议 3、协助公司建立业务运营管理体系并优化完善，跟踪、监督、控制公司运营目标的顺利实施 (1)协助建立与日常营运作相关的制度体系、业务流程 (2)实时监控公司运营异常，及时协调相关部门制定对策，共同完善公司管理流程，预防潜在运营风险 4、协助公司ERP系统的日常维护和功能改进，推进系统操作标准化作业。