1、领导和辅导团队实现区域目标 2、为各层面的销售设定SMART的目标、确保目标分解到每个销售员 4、协调并理顺区域内分销渠道，依照公司政策建立区域销售的分销网络。 5、选择并管理区域内的零售商，加强售后服务以信用管理。 6、负责制定区域市场调查计划，并督促销售主管执行。 7、与区域主要零售商保持密切联系。 8、筛选、招聘或辞退区域内销售主任和销售代表。 9、指导销售人员开展业务工作，并与之讨论确定工作计划。 10、公平制订区域内各销售代表的销售指标，并指导销售主管制定促销指标。 11、定期拜访重要零售客户，并讨论制定促销计划。 12、负责完成上级销售总监指派的行政工作。 13、制定区域内销售主任和销售代表的培训计划并具体执行。 14、根据市场部的要求，协助市场部组织实施本地区的广告、宣传促销工作。 15、巡查区域内零售、分销市场。 16、关注竞争对手的情况。1、在2012年获得荣耀之路增强计划奖 2、获得2014年CNY期间销售达成优胜奖，获得泰国游资格。

1、领导和管理TDS(区域发展主任），协助区域销量经理做好各项沟通工作 2、评估TDS的绩效，并提供发展反馈 3、定期和TDS跟线、监督销售执行、解决问题，并发现增长生意的机会 4、及时向TDM报告竞争对手的活动。1、在2010年获得百事东区的旺季优胜奖 2、在2011年获得全国荣耀之路上海百事经理组第一名，并到三亚由中国区总裁的亲自颁奖。

1、通过在指定区域开发目标新售点增长和预定量 2、为团队建立关键业务指标（KPI)和SMART的业务目标、准备每周拜访计划 3、通过开发客户实现可储蓄的预定量的增长 4、按区域重点设定SMART的新售点开发目标、确保售点开发按计划进行 5、通过实地跟线辅导确保团队成员有效卖进 6、及时沟通新开售点预定量要求、促销方案等信息，并确保团队成员遵照执行 7、定期跟线，指导销售员识别销售机会、解决问题并确保有效执行 8、未需要激活的现有落线售点安排优先次序，辅导团队成员实现设定目标 9、向TDM汇报工作情况。1、在2004年获得公司旺季七喜之星团队第一名 2、在2006年获得旺季竞赛团队第二名 3、在2007年旺季竞赛下属销售员获得第一名，获得到三亚参加百事荣耀之路 4、2009年获得立顿茶王，获得到台湾旅游资格。

1、实现月度销售目标 2、通过按计划拜访指定路线上的售点实现销售计划 3、执行SDO（新产品卖进）和促销活动 4、确保售点的价格执行、合同执行 5、完成行政工作，按要求填写报告。在担任销售代表期间，在2003年取得了公司旺季竞赛第一名的优异成绩，并被公司作为唯一推选代表参加当年的全国20多家罐瓶厂优秀销售员工在周庄的会议。

负责公司旗下佳得乐品牌饮料的分销工作，下属管理8个销售员，管理6家经销商。 1、销售员的日常管理（包括路线、销量、客户开拓） 2、经销商的管理（销量压库、促销落实），每一个经销商进行进货及出货管理，从而保证货物的顺利流通，同时每个经销商可以利用公司的终端通路拓展业务，扩展生意份额。