李先生

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  • 所在地:上海
  • 学历:大专
  • 工作年限: 15年
  • 年龄:42

目前状态

  • 目前职位:
  • 目前薪资: 25000元/月
  • 目前状态:在职,看看新机会

求职意向

  • 期待职位:
  • 期待年薪: 36万
  • 期待工作地点:上海

工作经历

2012年01月 -- 至今 上海百事可乐饮料有限公司  | 销售经理 (8年8个月)
工作描述

1、领导和辅导团队实现区域目标 2、为各层面的销售设定SMART的目标、确保目标分解到每个销售员 4、协调并理顺区域内分销渠道,依照公司政策建立区域销售的分销网络。 5、选择并管理区域内的零售商,加强售后服务以信用管理。 6、负责制定区域市场调查计划,并督促销售主管执行。 7、与区域主要零售商保持密切联系。 8、筛选、招聘或辞退区域内销售主任和销售代表。 9、指导销售人员开展业务工作,并与之讨论确定工作计划。 10、公平制订区域内各销售代表的销售指标,并指导销售主管制定促销指标。 11、定期拜访重要零售客户,并讨论制定促销计划。 12、负责完成上级销售总监指派的行政工作。 13、制定区域内销售主任和销售代表的培训计划并具体执行。 14、根据市场部的要求,协助市场部组织实施本地区的广告、宣传促销工作。 15、巡查区域内零售、分销市场。 16、关注竞争对手的情况。1、在2012年获得荣耀之路增强计划奖 2、获得2014年CNY期间销售达成优胜奖,获得泰国游资格。


2009年07月 -- 2011年12月 上海百事可乐饮料有限公司  | 销售副经理 (2年5个月)
工作描述

1、领导和管理TDS(区域发展主任),协助区域销量经理做好各项沟通工作 2、评估TDS的绩效,并提供发展反馈 3、定期和TDS跟线、监督销售执行、解决问题,并发现增长生意的机会 4、及时向TDM报告竞争对手的活动。1、在2010年获得百事东区的旺季优胜奖 2、在2011年获得全国荣耀之路上海百事经理组第一名,并到三亚由中国区总裁的亲自颁奖。


2003年11月 -- 2009年07月 上海百事可乐饮料有限公司  | 销售主任 (5年8个月)
工作描述

1、通过在指定区域开发目标新售点增长和预定量 2、为团队建立关键业务指标(KPI)和SMART的业务目标、准备每周拜访计划 3、通过开发客户实现可储蓄的预定量的增长 4、按区域重点设定SMART的新售点开发目标、确保售点开发按计划进行 5、通过实地跟线辅导确保团队成员有效卖进 6、及时沟通新开售点预定量要求、促销方案等信息,并确保团队成员遵照执行 7、定期跟线,指导销售员识别销售机会、解决问题并确保有效执行 8、未需要激活的现有落线售点安排优先次序,辅导团队成员实现设定目标 9、向TDM汇报工作情况。1、在2004年获得公司旺季七喜之星团队第一名 2、在2006年获得旺季竞赛团队第二名 3、在2007年旺季竞赛下属销售员获得第一名,获得到三亚参加百事荣耀之路 4、2009年获得立顿茶王,获得到台湾旅游资格。


2002年01月 -- 2003年11月 上海百事可乐饮料有限公司  | 销售代表 (1年10个月)
工作描述

1、实现月度销售目标 2、通过按计划拜访指定路线上的售点实现销售计划 3、执行SDO(新产品卖进)和促销活动 4、确保售点的价格执行、合同执行 5、完成行政工作,按要求填写报告。在担任销售代表期间,在2003年取得了公司旺季竞赛第一名的优异成绩,并被公司作为唯一推选代表参加当年的全国20多家罐瓶厂优秀销售员工在周庄的会议。


2000年01月 -- 2001年12月 上海贵格饮料有限公司  | 销售主管 (1年11个月)
工作描述

负责公司旗下佳得乐品牌饮料的分销工作,下属管理8个销售员,管理6家经销商。 1、销售员的日常管理(包括路线、销量、客户开拓) 2、经销商的管理(销量压库、促销落实),每一个经销商进行进货及出货管理,从而保证货物的顺利流通,同时每个经销商可以利用公司的终端通路拓展业务,扩展生意份额。


项目经验

教育背景

  • 1996年09月 -- 1999年07月
  • 上海旅游高等专科学校
  • 大专
  • 餐饮管理

自我介绍

在快消行业已经有14年的工作经验,全渠道的管理经验,同时兼备良好的团队管理经验。在工作中强调团队协作,欢迎别人对于自己负责领域提出问题和给予关注,也愿意给别人提出反馈意见和帮助,把时间和精力花在解决实际问题,而不是形式主义,特别注重跨部门之间的合作。在渠道管理中,基本涵盖了目前的所有渠道:批发经销商、餐饮、娱乐、学校、宾馆、超市、企业工矿、电商、自动售货机等渠道,参与调整和制订年度经销商计划,重点客户的谈判,新型渠道的挖掘等工作的推进。在团队管理中,善用因材施教、明确期望、及时反馈、明确责任等有效的辅导原则,建立强大的团队来达成绩效目标,能够尽量发挥每个人在团队中的个人优势,使团队从中受益。

补充信息

外训课程: 1、高效人士的7个习惯 2、管理101 3、演讲技巧 4、商业法律常识 5、新产品和应收账款 6、TDS军校内部讲师培训 7、向下高尔夫培训。