葛先生

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  • 所在地:上海
  • 学历:本科
  • 工作年限: 7年
  • 年龄:37

目前状态

  • 目前职位:
  • 目前薪资: 10000元/月
  • 目前状态:在职,看看新机会

求职意向

  • 期待职位:
  • 期待年薪: 18万
  • 期待工作地点:上海

工作经历

2011年08月 -- 至今 方正科技集团股份有限公司  | 区域销售经理 (9年6个月)
工作描述

负责上海和浙江区acer电脑整体的销售达成,产品规划 完成沪浙两省传统渠道的布局,拓展推进 负责上海地区众多网络新通路客户,电子商务平台(天猫/易迅等)开拓/签约/维护 维护客户及厂商关系,协调好三方,合力提升销售 每月根据客户特点及产品线状况做好产品规划和销售规划,跟进。 分析客户经营状况,财务状况,做好风险管控。负责的浙江区acer销售额及达成率排名连续四个季度位列全国第一; 上海地区新通路年销售额1.1亿 2012年公司优秀团队成员代表之一。


2010年08月 -- 2011年07月 神州数码(中国)有限公司  | 渠道/分销经理 (0年11个月)
工作描述

负责上海地区华硕渠道的拓展、规划及渠道客户关系维护。 主要进行渠道性质和类型以及新渠道的拓展。除传统渠道外主要拓展网购(现主要有易迅、新蛋、飞虎乐购)、商超(家乐福、大润发、易初莲花)、3C(苏宁)、电子商务(淘宝)/电视购物等新渠道。 与厂商配合好,争取更多资源投放到渠道。 负责3C卖场、数字家庭精品店等零售终端日常销售、促销管理。 负责上海华硕神州数码渠道客户的销售规划、产品规划和跟进。 根据代理商的实力、销售能力、信誉等对其销售做好每月的规划,根据代理商的性质对其每个月规划好若干产品型号,按照规划每周跟进 完成事业部财年任务分解的月度、季度、年度销售任务。 与厂商及代理商配合好,做好品牌推广、店面营销、产品培训、节假日促销,做好费用的评估、活动的策划、过程的管理、后期的报销等。 各项工作做细,管理好代理上的进销存、账期、额度、回款等。 看好SELL-IN和SELL-OUT,做好市场分析、渠道生存状况分析等。


2008年07月 -- 2010年07月 深圳市神舟电脑股份有限公司  | 神舟电脑分公司经理 (2年0个月)
工作描述

分公司是一个多职能平台,设有经理、业务、仓管、财务、客服、商务、物流岗位,几乎处理所辖区域所有工作。分公司经理负责负责区域内的渠道规划、开拓、维护;经销商发展、开拓、维护;经销商销量管理、店面管理;该地区的营销、售后;分公司内部管理,协调分公司团队各岗位人员;最终完成销售目标和渠道开拓目标。 2008.9-2010.8 分别任惠州、肇庆和珠海分公司经理,在职期间,主要工作如下: 制定分公司的销售计划,达成总部下达的销售指标。 总部根据分公司历史数据加一定增长制定销量任务,分公司将任务规划分解到季度和月份,每周跟进。 区域市场渠道的拓展,扫射空白区域,实现区域内全覆盖。 以县为单位对辖区4-6级市场全面覆盖,每月至少完成2家新客户的拓展 规划渠道架构,维护渠道关系,管理经销商队伍。 策划组织区域市场的品牌宣传和产品营销推广。 主要做新品发布会、渠道见面交流会、暑促动员会,媒体见面会以及节假日和周末日常的促销活动等。 负责连锁家电卖场(国美苏宁)的样机、库存、店面形象、卖场促销员招聘、培训及管理、回款、促销、装修管理。


项目经验

教育背景

  • 2004年09月 -- 2008年07月
  • 安徽大学
  • 本科
  • 市场营销

自我介绍

拥有6年IT渠道厂商和总代销售管理经验,擅长IT渠道尤其是PC渠道销售和管理,产品规划,区域操盘。

补充信息