1. 根据业绩指标及行业客户特性，制定针对性的客户开发计划，并按阶段进行客户拜访及跟进； 2. 有效把握客户实际需求，提供人才解决方案链接到企业独立业务策略或业务挑战； 3. 解决方案中，能够有效考虑客户情况及公司产品策略，进行适当组合协调，关注业务效率； 4. 协调相应资源，配合产品或咨询专家管理客户期望； 5. 直接影响HRD或培训负责人等业务决策者成单。

关注行业动态，筛选有价值客户信息，并通过各种渠道与客户建立、保持接触； 根据客户需求，协调进行部门间的有效沟通和配合； 分析客户需求，帮助行业顾问完成针对性解决方案的设计和制作； 有效开展大客户的发掘与销售任务，完成年度目标； 定期跟踪并维系与各层级客户(人力资源部，信息部，销售部)的良好互动关系； 开拓合作伙伴，维护伙伴关系，挖掘商机，实现双赢； 配合市场部工作，在市场推广会议上宣讲部门产品解决方案。建立公司战略客户：Nestle，洽洽食品，General Mills，SCA，Mentholatum，Kimberly-Clark； 建立与海南联通，上海电信，合肥电信，甘肃移动的伙伴合作关系； 2011年度建立部门首个战略客户，雀巢食品，受到副总裁嘉奖； 2012年，洽洽项目成功上线，项目组受到公司表彰奖励通告； 2013年，实现回款380万，完成350万年度目标。

帮助公司核心经销商管理培训销售团队，实现管理升级； 带领经销商团队完成区域深度分销，提升品牌占有率，终端形象； 组建公司直营分公司，自建库房，车队，销售团队，完成区域销售任务； 区域内ka卖场合同的谈判和落实； 组织品牌宣传活动，树立蒙牛品牌形象；建立河北市级分公司，接收原经销商市场，建立公司直营分公司。独立负责霸县市场，2个月，区域销量从不足50万提升至200万； 北京城市经理，管理昌平怀柔区域代理，年度回款1000万； 完成未来星儿童奶昌平地区百校活动； 建立昌平深度分销示范基地，获得总经理嘉奖； 公司年度最佳新人奖； 未来星产品推广最佳活动执行奖。