陈女士

  • 手机:************
  • 邮箱:************
  • 所在地:上海
  • 学历:本科
  • 工作年限: 7年
  • 年龄:31

目前状态

  • 目前职位:
  • 目前薪资: 15000元/月
  • 目前状态:在职,看看新机会

求职意向

  • 期待职位:
  • 期待年薪: 21万
  • 期待工作地点:上海

工作经历

2012年01月 -- 至今 天茂实业集团股份有限公司  | 大客户经理 (6年8个月)
工作描述

职责:负责新产品和CMO/CRO定制项目的大客户开发及维护 根据公司的设备条件及研发能力,结合国内外原料药市场的发展方向,准确定位并开发符合公司战略发展方向的新产品/项目的潜在客户。 根据目标客户的新产品/项目发展计划(合作模式,时间表,目标价格,后期文件/认证要求等),安排各职能部门开展新产品/项目的调研工作(专利问题,研发难度,起始原料供应状况,公司人员及产能分配情况,市场预期,潜在竞争威胁等),出具可行性分析报告。 带领各职能部门共同制定新产品/项目开发计划,负责开发计划的方案编写。 负责新产品/项目的管理(技术转移,研发,生产,注册,相关财务管理等),保证新产品/项目开发计划的顺利进行。 作为公司的联系人与客户直接对接,负责具体合作事宜的跟进,多层面的商业洽谈及定期客户拜访。 建立大客户数据库,开展战略客户动态分析(产品线,商业模式,财务状况,发展动态)和客户关系分析(组织架构,关键联系人),发掘业务增长点,建立并深化战略合作伙伴关系。 成绩:成功开发运作4个高端欧美定制合成项目,新产品(非定制类)销售年增长率超过30%。


2008年09月 -- 2011年12月 天茂实业集团股份有限公司  | 大区销售 (3年3个月)
工作描述

负责原料药在拉美市场的销售 执行公司制定的拉美市场年销售额指标和年利润指标。 参加国际展会,识别并把握拉美市场机遇,独立开发客户。 负责公司内部跨部门的沟通,跟踪具体订单的实施。 作为客户的直接联系人,负责商业洽谈,业务跟进,现场审计接待,客户拜访等。 建立拉美地区销售网络,结合各市场特点选择并培养销售渠道,制定并执行销售渠道年度考核方案。 收集拉美市场情报(各国药政部门的原料药准入要求,产品专利风险,商业模式和发展动态,竞争对手状况,重点潜在客户状况等),协助公司产品在拉美市场的注册,接洽拉美官方质量审计工作,参与公司对拉美地区各市场的产品定价,对公司在拉美市场的长期战略部署提供商业信息及建议。 负责拉美各市场的年度销售趋势分析。 成绩:任职期间拉美市场年销售增长率超过50%。


项目经验

教育背景

  • 2004年09月 -- 2008年07月
  • 南开大学
  • 本科
  • 经济学

自我介绍

熟悉欧洲EMEA, 美国FDA和拉美各国的药监局注册法规,特别是巴西ANVISA和墨西哥COFEPRIS。了解USP/BP/EP药典以及ICH的DMF文件编制要求。 丰富的现场审计经验,深入了解GMP要求,能够独立接待国外客户的质量审计。 欧美市场CMO/CRO项目的开发成功经验,熟悉定制合成项目的开发及管理流程,具备推动项目顺利进展的协调及沟通能力。 客户开发及维护能力,谈判技巧,战略眼光,全局观。 适应能力强,能同时处理多个任务并根据优先级调整工作顺序。 具备团队合作精神,具备组织协调能力和人际交往能力。 身体健康,心态积极,抗压能力强,能适应高强度的出差安排。 口语流利,专业英语背景扎实,无障碍商务谈判及质量审计翻译。

补充信息

英语六级。