1、挖掘电信运营商和把握客户需求，完成销售计划； 2、负责电信/网通/移动/联通/铁通/广电的公关工作，与客户建立良好的合作关系，保持与客户的深层次沟通； 3、结合公司产品特点，为客户提供合理的解决方案及设备配置； 3、负责组织协调产品的开局、运行维护及售后服务问题处理。

公司是一家专业从事无源光网络产品生产和销售的通讯技术企业． 主要产品为宽带综合业务接入系统． 我负责湖北\湖南\西北地区市场推广和建立广电、电信、网通、专网试点局的工作，EPON的推广工作． 工作业绩： 建立公司同运营商关系，推动了公司设备在运营商的选型和试点的实施． 同时也建立了公司同湖北\湖南驻地网运营商的关系． 完成出销售任务, 贯彻执行公司的销售策略；因地制宜，制定和实施区域性的市场发展计划；发展和管理经销商，并与其保持良好合作关系；协助经销商建立运作架构。 岗位描述： 1、 负责产品营销工作和市场销售任务； 2、 进行商务谈判、合同签订； 3、 协调工程实施及工程回款； 4、 分析、报告公司产品市场状况； 5、 定期跟踪竞争对手产品情况，提市场分析报告。 6、 负责公司客户关系建立和维护，完成公司规定销售额度，回款计划。

负责房地产\建筑行业的市场分析和客户开发，提供专业的解决方案并协调部门人员完成销售目标。 主要负责云南／四川／贵州/湖南

主要负责项目的前期沟通销售和后期的实施．