管理青岛地区20家HP原装耗材放心店，实施及评估放心店PCC促销活动。 对耗材放心店店内陈列、资源使用率进行日常管理，每月进货量的跟进。 对放心店零售价格进行管控，HP耗材兼容品牌销售进行监督。 开发新的HP耗材放心店及对其进行资格评估。 负责HP耗材产品线青岛地区中小客户的开发和维护。 管理15家经销商，协助分销商进行进货谈判，季度产出200万销售额。 成绩：工作期间内，青岛地区HP原装耗材放心店综合成绩平均在90分以上，中小客户数量从4家增到15家，离职之前业绩比上季度提高50%。

对青岛周边地去（胶州、即墨、胶南、平度、莱西、开发区，城阳）的渠道开发及维护。 发展8家重点客户，40家普通客户，建立了良好的客户关系及信誉。对20家重点店面做日常维护。 对10名长期促销员，20名临时促销员的管理。 所负责区域的市场规划，，并对市场数据收集、分析，拟订市场计划及实施。 工作期间，使胶州成为山东渠道建设的典范。并在此模式下，达到胶州地区销量峰值1500台/月（胶州市场总量4500台）。 成绩：2004年度，在NOKIA FF 工作中业绩突出，授予二等奖。

对美年达果味系列饮料上市活动的实施。 与青岛60所中、小学有关人员谈判新品赠饮活动的具体实施方案。 对8名辅助人员的管理和监督，对活动过程的掌控。 对青岛10所卖场新品赠饮活动的实施。 对12名促销员的培训和管理，解决活动中出现的突发性问题。 对销售代表在所负责区域内的新品铺货率及POP显现率的检查。 成绩：使美年达新品渠道销售工作顺利，位于同期山东销量第一。