这家公司是做关务软件系统的，一直和海关，商务部，外经部门关系良好，并且为其开发了很多大型软件系统。例如全国外经系统所使用的外资统计系统，海关所使用的联网监管系统和广东省公共平台管理系统（商务部和海关总暑批准广东做为全国公共平台系统的试点，以后将在全国推广使用，广东省公共平台管理系统由广东省政府投资五千万）。 在我拱北分部的管辖范围内，有很多大型企业客户（例如珠海佳能，伟创力等等），在珠海和中山的电子帐册的市场份额分别占到百分之九十和百分之八十。也就是说，在珠海和中山的大企业大部分都是新盛通的客户。而我做为拱北分部经理管理属下20人，分为珠海和中山两个办事处，并且辐射江门（包括鹤山，台山，开平），阳江，茂名，湛江。

公司背景： 公司为民营企业，主要从事教育行业信息化建设，涉及教育软件的研发和销售以及技术服务。深圳全通数码科技有限公司主要是从事电信行业的系统开发和销售，以及技术服务。 工作职责： 1.负责公司销售任务，并做市场预测与销售计划的制定 ； 2.对销售人员进行管理（招聘评估，考核与培训等），并带领9人销售团队完成业绩； 3.协调各区域的工作安排并负责策划、组织营销推广活动 4.负责客户管理与客户关系的维护 5.为客户提供解决方案和协调技术支持工作。

公司背景： 公司为港资企业，专做教育行业的信息化建设，涉及教育软件的研发和销售、教育系统信息化建设方案的设计和实施（部分为教育城域网）。 工作职责： 1.负责五省（海南、广东、湖南、湖北、河南）区域的教育系统的市场开拓工作； 2.做好教育局的公关工作和产品演示，推动项目的进展； 3.为教育系统提供产品解决方案和资金解决方案或者营运方案。

1.主要为政府和企业提供IT服务（建设网站、电子商务服务、商务咨询、提供包括财务，OA，进销存，人力资源系统CRM，小型ERP等各类软件）； 2.指导30名业务员的客户开拓工作和谈判工作； 3. 负责制定销售管理制度。拟定销售管理办法、产品及物资管理制度、明确销售工作标准、建立销售管理网络，协调、指导、调度、检查、考核； 4. 根据公司计划制订销售任务； 5. 确定销售部门人员架构，管理销售部费用；对管辖人员的考核、考评与管理教育工作，关心销售人员的生活及思想动态，做好耐心细致的思想教育工作，杜绝违反操作流程及相关事件发生； 6. 培训销售团队；

本人和河南九洲共同对此项目公关，九洲公司在河南享有盛誉且实施了很多大集成项目，但此项目是九洲公司第一次涉及教育领域，对教育系统并不了解。所以此项目主要是由我策划和双方共同参与公关工作。