徐先生

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  • 学历:
  • 工作年限: 11年
  • 年龄:41

目前状态

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  • 目前薪资: 元/月
  • 目前状态:离职,正在找工作

求职意向

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工作经历

2009年07月 -- 2011年09月 上海贝尔股份有限公司  | 网络服务集团 海外业务支持经理 (2年2个月)
工作描述

该职位的主要职能是向所有网络服务集团参与的海外业务提供从售前到售后的全力支持。 1.售前: 1.1 作为集团内与海外销售部门的接口,全面负责所有项目的商务管理,主要包括项目风险分析和控制,价格管理和成本管理等。 1.2 组织和主导集团内部的投标/报价审批流程,确保所有的投标/报价能够满足公司相关政策要求。 1.3 与集团之外的其他事业部门一起协作来完成一些大型多事业部门的项目的投标/报价审批。 1.4 与海外销售及各事业部门相关人员合作,负责集团内所有事业部门的方案的海外市场的开发及拓展。 2.售后: 2.1 跟踪执行项目状态,催促客户付款,在项目执行期间的每个节点核查项目的损益变化情况以确保项目的利润水平。 2.2 处理项目执行过程中出现的相关问题并采取措施使其在要求的时间内得到有效的解决。 2.3 与采购团队一起参与第三方设备/服务的商务评标,选择最优的供应商,同时提供给采购部门对于采购协议商务条款的要求。 2.4 与项目执行团队一起管理在执行项目中的变更。 3.其他: 协助部门经理管理,规范部门日常业务,并提供每周的业务情况报告。


2007年07月 -- 2008年06月 罗克韦尔自动化(厦门)有限公司上海分公司  | 合同谈判部 合同谈判专员(亚太区) (0年11个月)
工作描述

1.负责并主导公司华东地区以及部分东南亚地区的各类销售合同(项目及产品)和分包合同(包括其他销售文件,投标文件等等)的起草,谈判以及具体实施; 2.向公司管理层提供对于商务合同的分析以及可能存在的潜在执行风险,并寻求相应的解决方案来减小风险; 3.审核合同条款,主导项目风险分析,给业务部门提供对于合同条款的合理建议,并与业务部门一起解决各种合同事务; 4.采取尽可能的方法来减轻项目风险,比如加强供应商管理,商务技术风险转嫁,考虑足够的预留等。


2004年07月 -- 2007年07月 爱立信(中国)通信有限公司  | 企业及行业大客户部 商务经理 (3年0个月)
工作描述

全面负责大客户部项目的售前售后项目支持;在每个销售决策点组织SDP会议并协调不同部门的同事来确保投标/报价及时提交,合同签订,合同移交以及项目结束等等。 1. 售前: 1.1 主导投标文件的准备工作,包括但不限于所有商务文件的准备,对于技术应答给出商务角度的合理建议,以及主导内部大型项目或者风险高的项目的风险评估和控制并获取管理层的必要审批,等等。 1.2 根据公司合同政策,负责负责区域内项目的合同起草,审核以及必要时候的合同谈判。 1.3 针对不同的客户或者不同的市场制定不同的价格策略。 2. 售后: 2.1 项目以及销售订单的跟踪,与相关部门同事一起确保及时交货以及客户的及时付款。 2.2 解决所有相关的客户投诉或抱怨,在相关部门的配合下负责所有的项目变更事宜。 3. 负责大客户部内部的流程控制,提供流程优化建议以确保项目能够运转良好并拥有可接受的利润,现金流等。


项目经验

教育背景

  • 2002年09月 -- 2004年09月
  • 上海海事大学
  • 硕士
  • 企业管理
  • 1998年09月 -- 2002年07月
  • 安徽工程科技学院
  • 本科
  • 工业工程

自我介绍

1.拥有5年以上在跨国外资企业不同部门的工作经历(商务,业务支持,业务拓展等); 2.拥有大型交钥匙项目的风险控制,项目商务管理和第三方产品供应商管理的一定经验(包括国内外项目); 3.掌握应有的财务和经济法律相关知识;主动性强,优秀的沟通协调能力,谈判能力以及团队协作精神。

补充信息